邀约话术完整版.doc

.:..客户邀约心法理论篇:一、探寻需求1、针对没有网站的客户:1)我看咱以前一直没有做过网站,现在是因为什么原因打算把这一块做起来呢?(初衷,意识)2)您公司之前有没有做过网站呢?效果怎么样?(规避风险)3)您做这个网站想达到什么样的效果?(懂不懂,价格)4)您公司的市场范围在哪里?(本地、全国、海外,服务器)5)您公司的销售渠道有哪些?(手机网站)6)您公司的线下宣传方式都有哪些?(二维码,手机网站)7)咱公司会不会经常参加展会?(二维码,手机网站)8)咱网站做成之后有没有专人负责管理?(培训,维护)9)您在咱公司工作了多久了?主要是负责哪一块呢?(决策权)2、有网站,需要进行网站改版的客户:1)现有网站效果如何(询盘量)2)是否在做推广/竞价(月平均消费情况、做过哪些平台)3)挖掘痛点(点击扣费无法有效控制、多平台投入成本过高)4)同行刺激(举案例)5)活动促销6)我是专家我策划/建议怎么做(引入营销型网站:全网推广、高转化)二、---有网站,:现在随着越来越多的企业进入互联网,当目标客户在网上搜索关键词的时候,会有成百上千的同行企业等着为他们服务,面对这些竞争,很有可能您的网站都没有被目标客户看见过,所以咋们需要做一个有具有营销力的网站,让您公司网站在您众多的同行中脱颖而出。---有网站,有流量,少咨询1)流量质量差,流量质量差是指来到网站上的访客多数不是目标客户,他们因为不正确的关键词设置被误导而访问咋们公司的网站,所以咋们需要把精准关键词推荐给那些真正有需求的目标客户,这也是我们常说的精准营销。2)网站没有说法力,前面说了流量是精准的,来到咋们网站的访客是目标客户,但是由于咋们网站缺乏说服力,不是营销型网站,不能引起目标客户的兴趣,不能让客户快速理解到和咋们合作的好处,导致他们不愿意把时间花在咋们的网站上,选择离开网站,到其他能为他提供服务的同行那里,所以咋们同样无法获得询盘的机会。三、介绍产品1定位系统(策划)1)域名英文(.com/.cn)2)目标客户定位:赚谁的钱?3)盈利模式定位:怎么赚钱?4)核心产品定位:卖什么赚钱?5)品牌差异化定位:凭什么赚钱?6)(建站)7).电脑营销型网站+手机营销网站+微信网站8)营销型网站特点:①遵循搜索引擎收录原则网站优化效果更好②美观大气的网站首页设计③对品牌的好感度高而提升转化率④营销思路清晰⑤内容模块布置更合理⑥更吸引客户对您发起咨询对话9)普通网站特点:①设计不美观②更没什么公信力,很难吸引客户的关注③网站思路不清晰④目标客户不明所以然,客户没有成交的机会10)营销型网站的说服逻辑①我是谁②我卖什么产品或服务③我的产品和服务能帮你解决什么问题④为什么要选择我而不是选择其他人⑤为什么现在就要和我们合作3、推广系统(全网推广)1)人工优化+智能优化+城市分站+底层营销2)覆盖各大搜索引擎、商贸平台3)PC端+移动端4、运营系统(培训/服务)1)网站上线的培训:迅速熟练掌握网站操作,让营销型网站立刻运作起来2)网站客服成交力培训:让您的客服快速拿到意向客户的联系方式和相关需求3)