红酒营销开题报告.doc

篇一:张裕葡萄酒营销策略探析论文开题报告本科生毕业论文开题报告学院管理学院专业市场营销导师学生×××学号2006104200112010年2月23日篇二:张裕红酒沈阳市场营销策略研究开题报告开题报告填表说明:题目类型:;;;::白酒开题报告新古顺白酒开题报告一、立题依据(研究背景、研究目的与意义及国内外研究现状综述)(一)研究背景近年来,由于中国白酒行业的整体环境发生了深刻的变化,行业内广泛性竞争向垄断竞争的发展趋势致使白酒竞争十分激烈。为控制行业规模,调整行业结构,国家相继出台了一系列政策,特别是自2001年5月实行从量计征消费税后,白酒行业发生了重大变化,全国由48000家酒厂迅速萎缩至现在38000余家。市场竞争呈现手段多样化,竞争形式不断翻新,为了提高企业竞争力一些企业通过兼并、联合、控股、资产重组等方式,向集约化、集团化、规模化发展。中国白酒营销已在市场中点燃了难以扑灭的战火,从包装战、价格战、广告战、促销战一直延伸到“终端的门口”,酒店进店费、买断促销费、人力促销报酬、服务员开瓶费、促销品投放费,再加上酒店拖帐、欠帐的黑洞使白酒企业苦不堪言,白酒的市场推广似乎己成为企业发展的鸿沟。在营销战略上,许多厂家运用现代营销战略理论抢占白酒市场制高点。取得了骄人的业绩和长足发展。但同时,由于白酒企业行业巨大赢利机会,外部资本开始投入,更加加剧了白酒业的竞争,迄今为止真正能参与大竞争的企业却寥寥无几,中国白酒业还处于低层次的竞争;产品同质化、炒作概念化严重。虽然许多企业已认识到制定营销战略的意义。但如何根据企业实际建立一套行业有效的营销战略体系,其概念、思路和方法还是比较模糊的。邢台古顺酒业在形势一片大好的情况下,因公司内部质量管理失控,外部市场管理自由散漫,盲目跟风,营销战略模糊,销量急剧下滑,尤其在产品开发与推广、营销网络建设等方面与市场要求相距更远,面对市场严峻的竞争激烈的现实,如何利用现有资源,夺回应有的市场地位把公司做大做强,重振雄风,重塑古顺酒业昔日辉煌的形象,,白酒进入高速发展期。经过这一时间段的发展,如今白酒进入了一个理性的消费时代,现在白酒消费正面临着诸多挑战与压力,最明显的就是白酒的消费量在下降。导致这个问题出现的因素很多。第一是“新消费阶级”缺乏对白酒的认知;第二是卡拉ok、酒吧、茶道、足疗等新兴消费业态的出现,分割了部分白酒消费者;第三是进口酒对白酒的冲击,据官方统计,,,%。今年上半年进口酒增长60~70%。但是市场上流通的量,估计要占到40亿美元,大概占白酒消费量的10%左右;第四是国家产业方面的限制和政策的约束,包括禁驾令、禁酒令、广告费只能在利润后扣除、广告时段限制、产业政策限制等。这些都影响着白酒的消费,对整个白酒行业来说压力很大。为此我们应做以下努力:(1)把传统白酒文化发扬光大;(2)培育消费者;(3)与国际接轨;(4)利用现代化宣传工具;(5)强化科研力度。白酒市场出现了一些新的变化特点:(1)已全面进入了买方市场,竞争空前激烈;(2)市场格局发生重大变化,地产酒已占据主导地位;(3)多品牌分割市场,品