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第卷第期南阳师范学院学报社会科学版.
年月.
白:;
长尾理论给网络出版带来的口、
贺子岳。吴梦妮
武汉理工大学文法学院,湖北武汉
摘要:作为对我们所熟知的“/法则”的悖反或补充,“长尾理论”被《商业周刊》评为年度最有商
业价值的概念之一。该理论认为,运用信息技术可消除传统商业世界的很多约束,以至于需求不旺或销售不佳
的产品共同占据的市场份额,可以和那些数量不多的热卖品占据的市场份额相匹敌甚至更大。长尾理论作为网
络商业的一个新的理论基础,为网络出版的发展带来启示。,
关键词:/法则;长尾理论;网络出版;利基产品
中图分类号: 文献标识码: 文章编号:——
一
、长尾理论急剧减少,形成一条形似长尾趋向于零的曲线,但是需
一什么是长尾理论求量仍然维持在零以上。即只要存储和流通的渠道足够
当我们把销售利润当纵轴,,需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额
利润的高低依序排列,所划出来的将是一条呈幂次分布可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚
的曲线。所谓幂次分布的曲线其实就是一条由纵轴向横至更大。”
轴方向渐渐靠近下弯的曲线。越靠近图形纵轴的商品利
润越高,而越往右边延伸,商品的利润就越低,并逐渐形
成一条长长的尾巴。我们可以发现,这样的图形和世
纪意大利学者帕雷托观察所归纳出的/法则相符合.
也就是说%的利润往往是来自于%的畅销产品。而剩
下%的其他产品则是由%的利润贡献见图。对于
需要面对库存、物流和其他成本的企业来说。要为了满足
少数顾客的需要。而在寸土寸金的货架上排着很长时间
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才成交一次的货品吗还是直接取消非畅销商品的进货.
并将货架让给有利可图的商品。似乎才是最明智的决定。图
随着资讯化程度的提高,以网络为基础的数字化产大规模市场可以转化成数之不尽的利基市场。而这
业因为成本因素而将长尾一刀斩断的习惯。并从被认定个市场的关键在于选择空间足够大。网络市场正是这样
为不具获利能力的利基商品之中找出有利可图的获利一个市场。在当代,这个“空间”几乎不再有成本,那些很
模式。长尾这个概念是由美国的少有人光顾的东西突然间开始拥有价值。网络销售是零
《连线》杂志总编辑的克里斯·安德森在年月的星销售。但是当太多太多的零星销售聚合在一起时,大生
的一篇文章中最早提出。当时他意外地发意便水到渠成了。“长尾”正在把以往无利可图的顾客、产
现经营数字娱乐的产业因少了许多传统零售业的限制, 品和市场变得有利可图口。
使原本冷门的商品在突破库存限制之后,可以透过利基长尾理论给互联网商业经营带来重要的启示是:不
市场创造出人意料的销售量。于是安德森一发不可收, 要只盯着主流市场。那些“沉默的大多数”同样蕴藏着巨
开始在其博客公开编撰书稿。两年后,《长尾理论》一书大的商机。
问世了。美国《商业周刊》将长尾理论评选为“年最二、长尾理论与出版
佳概念奖”。一长尾让冷门书“发烧”
二长尾理论是关注利基市场的理论就目前中国的图书市场。出版社纷纷不遗余力地挖
/法则一直被传统营销和商业理论奉为圭臬, 掘畅销书这一市场。畅销书在出版社的出书品种中所占
因此人们一直关注主流商品。很少想去利基市场寻求商的比重虽然