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赛说明书指导标准.doc参赛说明书指导标准APP应用类一、 作品简介主要包括界面、功能板块、主要功能、人机交互设计、稳定/安全性。技术优势(30分):产品具有人性化的界面和良好的操作体验,符合人机交互设计理念,具有良好的稳定性和安全性。二、 作品创意主要包括创意来源和开发理念描述。三、 作品价值主要包括实用价值、主要创新点、技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性。四、 市场分析主要包括市场前景、市场定位、竞争分析、用户吸引力分析。1、 市场前景:项目的产品方案、管理、及市场投入产出预期进行分析和进行前瞻性预测。2、 市场定位:项目的技术、产品、服务水平在行业中所处的地位、提供的产品或服务预计所占的市场份额目标。3、 竞争分析:确定本项目是否有竞争者?如无,何时出现潜在竞争者?如有,相对与竞争者的市场位置,列出在目标市场中的1-3个主要竞争者;分析竞争者的优势和劣势。4、用户吸引力分析:产品和服务对顾客的主要吸引点,如何增加产品和服务对顾客的吸引力?五、 作品定位主要包括适用对象、应用场景、应用现状。1、 适用对象:确定目标顾客群,想要把产品和服务卖给谁?满足其何种需求。为客户带来什么价值?2、 应用场景:指一个应用被使用的时候,用户“最可能的”所处场景。场景包括时间、空间、设备支持、社交及用户情绪等多个方面。3、 应用现状:目前项目所处发展阶段。可分为创新、研发、产品开发、试运营、市场拓展等四个阶段。发展趋势(10分):产品符合未来发展趋势,即在未来市场总量和增量都有较大的增长空间。市场需求(10分):符合市场需求,且需求层次清晰。六、 商业模式主要旬括推广模式、盈利模式。1、 推广模式:何种方式进行推广,保证达到推广效果的措施。2、 盈利模式:项目总体和每个阶段的盈利模式及渠道,从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种?商业模式(10分):商业模式清晰且有较大创新,未来经济效益预期明显。七、 财务分析主要包括已有资金、资金需求及使用计划、成本与利润估算。1、 已有资金:目前吸纳投资额及其来源,股东自有资金,亲属、朋友私人拆借、银行贷款、政府相关部门小额贷款。各类资金所占的投资总额比例。2、 资金需求:提供未来三年的资金需求,包括融资金额及时间。使用计划旬括工资、场地、交通、研发、设备、产品推广费用等。3、 成本与利润估算:提供融资后未来三年的盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。要说明财务预测数据编制的依据。定位准确(20分):准确地为客户解决了核心问题,未来发展战略清晰,财务分析和预测比较准确,且有清晰的发展规划。八、风险分析及对策在项目运作中可能出现的风险及其应对策略。风险类型主要有:1、行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。2、政策风险指因国家宏观政策(如货币政策、财政政策、行业政策等)发生变化,导致市场价格波动而产生风险。3、 市场风险涉及的因素有:市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。4、 技术风险指项目产品创新过程中技术不确定性、前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。5、 资金风险主要有两类:一是缺少创业资金风险,二是融资成本风险。6、 管理风险指项目经营过程中的风险,如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。7、 环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性。只需要填