合绘璧山团队建设.doc

合绘璧山团队建设.doc:..案场管理销售执行是房地产营销的最后环节,是从产品到商品的惊险一跃,一个优秀的营销团队出了具备良好的前期策划能力,在后期销售执行上更能有过硬的作战能力,晟城地产,作为拥有十余年丰富经验的专业营销结构,不仅有着丰富的前期策划能力,在后期销售管理上已形成系统化专业化的操作模式。我项目组在充分分析项目自身特征和项目所处地域特征后,结合合绘公司的实际情况,对【香漫溪岸】项目的后期销售团队提出以下建议,以供贵司参考。一、团队建设二、工作职责(一)项目经理职责:1、基本岗位要求(1) 从事房地产管理工作4年以上经验;(2) 完整管理过3个楼盘以上的销售工作,并具备两种以上产品类型项目全程操作经验;(3) 全曲负责项目销售管理工作;(4) 优秀的领导能力、沟通能力、组织能力及协调能力;(5) 全面掌握营销工作流程,对团队工作具备强的控制力;晟城公司策划经理隹深度策划工作流程,给予策划团队观点性的意见。乙、丄|丹八贝(1)部门销售体系工作建立,完善激励、考核、培训等机制,关注其他同行业同类型团队的发展情况,及时做出调整;(2) 提出团队发展及建设目标,对全年及阶段性工作做出策略性指导;(3) 与策划团队主导项目工作,对销售方面提出创新的观点;(4) 指导项目前期筹备工作,审核销售团队组建、培训、考核、佣金制度等各方面工作;(5) 领导销售经理等骨干人员完成部门销售目标;(6) 定期召开销售会议;(7) 制订各团队销售目标,并督促销售团队实现目标;(8) 严格控制项目的销售工作,提出修正意见;(9) 积极与项目负责人以上人员沟通,定期交换工作意见;(10)定期对销售经理进行绩效考核;(11)定期组织销售管理培训。3、晋升标准(1)该职位分为A、B两级。(2)由B级晋升为A级需满足以下条件:A:在该职位工作1年以上;B:在上一工作年度内,全年绩效考核平均分数超过90分。(-)策划经理职责1、 岗位要求(1)能长期保持对于工作的激情;(2)抗压力强;(3)熟悉房地产营销整个过程,能控制并掌握项目策划的全过程;(4)准确把握企业战略,赋予团队工作使命感;(5)团队管理方面有成功经验;(6)持续设立挑战性目标,不断追求工作中更高的成就。2、 工作职责(1)对行业出现的各类新产品、营销模式、营销手段进行分析并提出完善方案;(2)根据销售现场反馈及时提出客户价值关注点提炼;(3)策划统筹及重点项目的参与;(4)策划团队建设;(5)策划成果品质控制和平台建设;(6)统筹项目工作组工作并监督执行情况;(7)负责各项中各类级别的沟通会议;(8)提出项目核心定位、项目主导策略,制定项目各工作阶段策划、执行策略及工作计划框架,监督、调控项目策划执行;(9)协调协作单位Z间的工作关系。3、 职位晋升(1)位分为A/B级。(2)晋级标准:A:至少经历两种产品以上的营销工作;B:在上一工作年度内,全年绩效考核平均分数超过90分。:1、基本岗位要求(1)从事房地产管理工作1年半以上经验;(2)完整管理过1个以上的楼盘销售工作,熟悉项目全程操作工作;(3)可独立管理一个或两个,单期销售体量在1-3万平米或单期销售金额在1亿元以下的项目;(4)具备优秀的沟通能力、组织能力及协调能力;(5)洞察能力强,对事物具备较强的前瞻性;(6)熟悉策划工作基本流程,能独立完成销售体系等基础报告的能力;(7)协调或带领项目策划销售团队开展工作。2、 工作职责(1)主导销售团队组建、培训、考核、佣金制度等各方面工作;(2)带领销售主管及销售秘书进行现场基础管理;(3)制订各种销售目标,并督促销售团队实现目标;(4)严格控制监督销售各环节工作,并随时修正;(5)积极与项目负责人及和关部门沟通,定期交换工作意见;(6)定期对销售主管进行绩效考核;(7)定期对销售主管进行管理培训,承担置业顾问重要节点或特殊的培训工作。3、 晋升标准(1)该职位分为A、B、C三级。(2)由下一级晋升为上一级需满足以下条件:A:在该职位工作1年以上;B:在上一工作年度内,全年绩效考核平均分数超过90分。、 岗位要求(1)责任心强,擅长于事务性工作,但同时具有较强灵活性;(2)熟练使用办公软件及各种公文文件格式;(3)了解销售流程及各部分工作详细内容;2、 工作职责(1)现场各类数据的统计1・1销售现场所产生的数据的收集、整理及上报;(如定期提醒客档过期、病事假及换班监督、成交率、回访率等)。(2)、物料的统计,整理工作;,并负责分发和回收;(借)用销售资料,需填写领用表格,以防