格力净水器小区推广策划方案.docx

格力净水机小区活动推广方案一、活动时间:建议为周五、周六、周日,及重大的节假日。其中周五这一天很重要,根据净水设备的消费习惯,消费者会和家人反复商量,考虑时间较长,所以周五是重要的宣传时间。(有和家人商量的时间)二、活动地点:选择小区的依据有:小区质量(价格高,条件好)、常驻住户数量(越多越好,便于推广)、消费能力(经济条件)、消费习惯(健康意识),根据小区实际情况选出活动的小区。(质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机)。三、活动主题:好水好健康,格力来帮忙!健康水、格力造、品质创造生活!选择格力品牌,对您的家人更加关爱!四、宣传人员:专业导购员两到三人,必须对净水设备的产品知识和格力企业文化非常熟悉,具备一定的小区推广技巧和经验。五、宣传物料:遮阳伞一把(四角)、X 展架一套、横幅三条、演示机一台(RO机)、展台(演示台)一套、电水壶一只、样机四台(RO 壁挂机+RO 厨下机)、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS 笔一支、海报 5-10 张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册 200 份、使用过的滤芯(PP 棉)、客户资料登记表(登记送礼品)、免费体验协议书、赠品、音响等。六、场地费用 元:物业或门卫处租赁费用,员工午餐补贴交通补贴。现场布置一、现场布置要点:提前一天做好所有物料准备,活动当天 9 点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示,切忌辅助工具喧宾夺主:展台布置要规范,追求视觉表现力:产品越多越好,展示企业实力。二、迎接顾客:1、动作:微笑,将宣传册双手递给顾客。2、问候语:您好,请随便看看,这里是格力净水,以前有过了解么?3、引导:引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。三、介绍活动目的:1、您好,欢迎参加我们格力净水设备健康饮水宣传活动。2、据世界卫生组织报道:全球有大约 1/5 的人口得不到安全的饮用水。人类 80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为:水污染是“世界头号杀手”。(可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重)3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。四、现场讲解:我们可以在这里做一个实验。1、自来水、开水、纯净水电解对比。2、国家对直饮水的 TDS 值虽然没有标准,但是我们格力还是建议您饮用 TDS 值在 20 一下的纯净水,而我们的净水设备处理的水,TDS 值能达到 4-6 左右,完全可以直接饮用,并且有助于增强身体免疫力,提高抵抗力。健康水、格力造、品质创造生活!用处理过的水煮饭,煲汤口感也会变得更香甜。3、算账:格力净水器制水成本  元五、根据顾客不同类型,宣传产品的核心利益点:20-30 岁:这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时,会关心问题大概有一下几个方面:A、品牌——结合开能品牌的强势效应,把“格力的产品,质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。B、安装问题——这个年龄阶段的消费者,有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的,他们对家居的美观有很高的要求,为满足其这一点,我们在介绍的时候就要强调,我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计,而且安装方便,快捷,不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞,满地是灰的。(微笑)C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内,关心这个问题的客户中,女性大概占 85%,可