商业实战心得体会.doc

商业实战心得体会.doc:..成都理工大学管理科学学院工商管理系《课程设计IV:管理实战创新技能训练》个人报告专业工商管理姓名班级学号指导教师龙珂老师陈晓老师管理实战创新技能训练个人总结此次实践,虽然只是一次小小的尝试,但仍让我收获良多通过此次实践,让我更深刻的体会到如何选择一个项口,进行一个项口,如何协调自己在团队里的关系,保持团队的凝聚力。活动流程概况具体的体现在我们小组报告,此次活动小,我们小组总共13人,其屮,男生有4个,女生有9个,我们这个小组跟另外一个竞争小组开了一次会议,在会上,决定我们这次的主体,低调,内涵,简约。选择垃圾袋,卫生纸等低值易耗品为我们的经营对象。接着我们小组组内开会,对组内成员进行分工,有负责采购,有负责会计,有负责市场俏售等,我是我们小组市场部的负责人,负责小组的销售工作。然后我们确定了岀去跑市场,找货源的同学,为了降低风险,我们每次只进一部分钱的货,卖完后再进购。我们小组有两个销售模式,第一个是走访寝室,第二个是在学校摆摊。我作为我们小组市场负责人,跟组长一起,将我们小组分为五个小组,有一个小组负责校外业务,其余四个小组在校内销售,并且安排摆点或者跑寝室的人员,时间,地点。把进冋来的货分给校内的四个小组,四个小组在有销售任务的晚上10:30将销售情况,存货情况报告给我,我做统计,报告给财务,再和组长商量决定是否要进货,进多少货等。我们开始卖垃圾袋,过了一段时间,我们将口己分配的区域跑完后,在垃圾袋市场儿乎饱和的情况我们小组经过商量,决定转卖卫生纸,直至这次活动截止日期。小组活动成果rti开始的450元的启动资金,到最后发展到约3100元。个人对此次活动的评价第一:从我们小组选择产品开始,我们开始冇几个备选的,其屮我印彖最深刻的就是拖鞋,热水袋,垃圾袋。当时我们选择垃圾袋不选择其他是因为我们觉得拖鞋最主要的缺点就是它要分码大小,因人而异,觉得很麻烦。热水袋有两种,一种是往里面灌入开水,一种是充电的,对于第一种來说它的使用太麻烦,第二种很可能成为违规电器。因此我们选择大家都耍用的低值快消品垃圾袋为主营业务。其实,从我们后来了解到,拖鞋的码数问题虽然是个问题,但不是什么大问题,虽然我们这次在所有同学里没有谁选择拖鞋,但我了解到有其他专业的同学以前曾在校园里卖过拖鞋,市场上拖鞋一般有大码,小码和屮码三个码之分,只有低端的有两个码,所以其实码数并不是很多,其实拖鞋是很冇市场的,卖出去一双利润几乎是对半赚,而且拖鞋的成本耍比我们的垃圾袋,卫生纸高,所以进货量小,这样我们采购时可以相对轻松很多的,对于充电热水袋来说,从我们其他小组的销售情况来看,这是一个不错的产品,它的利润高,成本高,进货量小,唯一不足就是一次进货一批,他有点重。而且只有一些小部分大功率的热水袋超过了我们学校规定的电器功率,大部分是没有超过的,当时我们忽略了。因此,我们选择垃圾袋,卫生纸相对于这些产品来说,他有这样的特点:低值易耗,大家都需要,相对需求量大,但是价格低,进货量大,釆购成本高。以一个经历过的人来说,在对产品选择上,我们小组当时是有点武断的,我们没有做好充分的市场调查,没有考虑到以后进货,单位产品利润等问题。针对我们的450启动资金,现冇的人力情况來说,最好选择成本大约在10到20