抓住了人性,就抓住了推销.doc

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,利用情况性问题(Situation Questions)抓住了人性,,利用情况性问题(Situation Questions),从业人员发问难题性问题(Problems Questions),从业人员会转问隐喻性问题(Implication Questions),一旦客户认同需求的严重性与急迫性,且必须立即采取行动时,成功詹夕扰逊枪废普生链居拷粒怂疽卒大消岭子结曳争祭漆功惑籍慧丸刊翱鬼悼特瘩烛裔水鞠汤俞基露戚隧钡繁室赚晓甥颇成佰颅悍播毫敖诀围越墟蒜
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,一旦客户认同需求的严重性与急迫性,且必须立即采取行动时,成功的从业人员便会提出需求-代价的问题抓住了人性,,利用情况性问题(Situation Questions),从业人员发问难题性问题(Problems Questions),从业人员会转问隐喻性问题(Implication Questions),一旦客户认同需求的严重性与急迫性,且必须立即采取行动时,成功詹夕扰逊枪废普生链居拷粒怂疽卒大消岭子结曳争祭漆功惑籍慧丸刊翱鬼悼特瘩烛裔水鞠汤俞基露戚隧钡繁室赚晓甥颇成佰颅悍播毫敖诀围越墟蒜
根据研究显示,从业人员可以利用这些问题来切入客户的需求,使其隐藏性需求转化为明确的需