与市场浅析、企业危机、人生感悟.doc

市场营销论坛——“市场浅析、企业危机、人生感悟”
十面埋伏
百汇嘉业传媒总策划张铭峰另类解读
影视作品与商战
俗话说,几乎所有的成功人士都有一个共同的特点——那就是不怕承担失败的风险。也就是说怕承担失败风险的人很难会有成功。
有了好的创意和敢于开拓的勇气,那么你就储备了一大笔走向成功的财富。风云变幻的商场上,危机四伏、状况百态,具备良好心理素质的同时也要具有灵活善变的适应能力。灵活性就是指对变化中或变化后形成的新环境的应变或适应能力。对企业而言,也可以把灵活性解释为对变化或变化后形成的新形势,迅速做出反应或与之保持相适应的能力。
在战略上,你没有方向和有很多的方向,其结果都是死亡;在商场上,你什么都不做和什么都做,其结果就是失败。
《十面埋伏》是借用大片之名,主要阐述在当今危机四伏的商场上,危机袭来时,经营者该怎样看待和面对,应该具备怎样的危机观?如何看待营销策划、概念策划的重要意义?并针对企业危机存在的问题以及商战中的防御战略进行深层地探讨和论证。
少年不知愁滋味
全球化造就了品牌经济时代。一个成功品牌往往是任何有形资产所不能比拟的。现代化经营管理的核心已经从纯粹的实体经营转移到品牌经营上了。品牌既是企业的标志和根基,也是企业出奇制胜、战胜对手、争夺市场、开辟财源的强大武器。
品牌概念不仅仅属于狭义的国际、国内的知名品牌的范畴,品牌的理解还要从广义来剖析。品牌经营自身就是一种虚拟的经营战略,从广义的理解,我们身边的一切商业活动都可以谈及到品牌经营或经营品牌。也许是因为本人自身的起点低,也许是多年来受区域和服务的客户所影响,往往习惯分析最低端的市场或解析生活周围的商业案例。一个批发部、小吃店、水果摊、家电维修等即便特别不起眼的店铺都能涉及到品牌经营。在这里,我所谈及的品牌就是消费者对某一产品、某一服务的认知度和忠实度的具体表现。
“往往做比说更为可贵。”许多企业老板在运作某项目的时候,习惯了“想当然”的做法,让人很难理解。也不是他们没想好好做,而是缺少到底该“怎么做”的详尽分析和对运作的项目利弊的准确判断。项目的前景要有科学的分析和预测,对所运作项目的现有市场和未来市场要做出准确的定位,也就是说如何拥有该项目或该产品的市场占有份额。
我习惯说的品牌经营是泛指某一区域有突出经营特色、有竞争力的商业典范。往往是小中见大,没有“点”也很难构成层面。尽管我还没有自身的背景,但涉身传媒业界也达十年之久,是“摸爬滚打”还是算“多年的媳妇熬成了婆”也罢,但没有半点遮掩之意,仅是切身的一点感悟、一点认识、一点体会。
“赢者的主导地位”是一个相当长的历史阶段。是指经过市场的洗牌、资源的整合、背景优势、资源垄断、出奇制胜,最终以行业领先占市场主导地位,这是市场经济发展的一个规律。但必须看到这是一个系统的运作工程,要在一个相当长的历史阶段内才能实现。
通讯行业的竞争就是一个鲜明的例子,几家通讯业的领袖都是血气方刚,大将风度,几年的血腥拼杀之后有完全垄断者吗?刚刚有个相对局面,全国连锁的通讯销售公司卷土重来,不时又有新的本土企业杀进商战,使得各家想尽办法抵御市场“冲击波”,然而与行业垄断、赢家通吃的目标渐行渐远。比较有实力的本土企业,凭借自身的背景优势、历史阶段,以及一些积极的促销措施,保住了区域行业品牌的位置。一些新生的经销商就不那么幸运了,