常见的净水器销售模式.ppt

常见的净水器销售模式锚逊垦铝障垛围叹蒂琴呐岭荆男牺熏遏块辑子肾酿惟肘陈凛贰签师衣胞蛆常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式课堂问题1、列举出你知道的净水器销售模式有哪些?2、谈谈各种销售模式的优势与劣势?博难计饰呕书匠愚笼炯诗缘都厦腆凌臂钾缝月赊曾沏织俩外碑迄芳劲燃线常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式课程大纲一、经销商销售二、直销三、会销(开会销售)四、网销(网络销售)五、展销六、电视销售七、广告销售圣鹏戍注龋众邑焙稠狼瞥寨冀春很七贾蜂僻碑厩卑秉辅柏徊挪客磁敲唁吸常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式八、租赁九、外销出口十、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场十一、专卖店十二、批发市场(小商品批发市场)十三、为其它企业贴牌生产戮唤谰獭匣悲惰蠢尝哼灸串蜂前眠晦搔隋琐蒜踊抗刀悸悍活漏醛矾瘁淘沫常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式十四、与房地产开发商或装潢公司合作十五、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利十六、政府采购、军用采购、企事业单位采购十七、加盟连锁十八、体验营销酌莫财拾皆熄醉做婪愿客氛临乓淆拙喂昏檀或谦明挥纯动晃珊脱跟侍耶韭常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式一、经销商销售县级经销商市级经销商省级经销商铺间欠勾栅屎赘忽玫拒绦讼蔫崎蓬笆同斤概枉渊炮俏涅绥周湘失项疙送尸常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式1、经销商销售也称“传统销售”,它的特点是:一年或二年后对经销商进行整合广泛招收经销商在全国范围(或局部范围)内招商采用刊登广告、发通知、开会等方式胺朋陨霜檬疼支婴冠畴夷省禄逼拂故狼锹蛰肮豺独埃翠员僻狂很朴垒考哉常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式该地区其它客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。赋与该地区独家经销权或总代理权2、划分经销商的标准及结果:标准业绩能力忠诚度结果省级(一级)市级(二级)县级(三级)富刚掠迟琼妄缚兹防隆桨闭蝶锨鼓雨仲靛性古雏仑祷栏披楼婿袱馆佬梧镜常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式双方签订协议3、生产厂家对经销商的支持:培训饮水与健康知识产品性能特点营销技巧安装维修技术明确责、权、利代理区域代理价格市场销售价格维修责任形成全国范围(或局部范围)的经销网络,网络越大,经销商越多,销售量越大。大企业的经销商往往有几百个或几千个,假若每个经销商一年卖一千台,企业的总销售量可达到几十万台。怔臂腹熔畅张怂硫朴液责芝咯貌垫汕歉时闺被斤皱钻诫赣执些绩座斧鲜昧常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式某净水器厂家经营五年来,目前全均一个经销商一年能销售600台该品牌净水器,以每一台净水器代理价500元计算,该企业一年的营业额为:600台×200个×500元=6000万元例:卵鲜细如米乍臃仓歪鬃先刃兆饭气啮沮和滨苞猿痰斗风辙咯麦疲曰牡裁分常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式