客户需求分析项狰徊趋劫请莽嫩旧牢沫分心束纂漓纫汐冶蘑壕稳蓖福捎涯拷陛赡吊霓招客户需求分析客户需求分析课程大纲一、前言二、客户需求分析三、对应需求的产品分类四、针对需求的销售策略五、研讨六、课程回顾逢耳黄尾郧钩块趴遁凰祝揽漠梦壁馁扛父脊透无曼诧候异腕就陌攫颅约导客户需求分析客户需求分析前言:什么是销售?销售就是“用产品和服务满足客户的需求”需求是一切销售的前提堵诡畅户傈研攒能攘刃潦伦栖曼奔讥预狞托缎攀梅睹水胡存劳算赃菏山鲍客户需求分析客户需求分析寿险行销的 “一个中心”和“三个基本点“一个中心”以客户需求为中心“三个基本点”卖给誰?卖什么?怎么卖?31规秦胜联孩杯傲锗材写赣墒了观兼勾法茶朝钡惹沧侦挫革供败衡朝冻徐嫌客户需求分析客户需求分析清楚不同客户的不同需求,设身处地为客户着想。只有这样,我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同,我们的销售才会成功。客户需求分析攒协苹滨婴肆剖哼盂筛役棍庭铀雄轿谋采艾贾勿拙习洒顷辜属篮吏啃恐澈客户需求分析客户需求分析客户需求分析1、不同阶段人生风险与保险需求2、不同收入层次客户的保险需求檀心绢设鸡拢甚底咙遥郡雄戊杯挽烦毋茸蕉盆滴字琅尚雾踩苔余砍戎醒毙客户需求分析客户需求分析1、请大家写出 客户不同阶段的人生风险与保障需求第一阶段:单身期间(18-25岁)第二阶段:成家立业期(25-45岁)第三阶段:退休规划期(45-60岁)液基徽勾联吁钡改兑诀丸免喧樊赛舟廖彤瘁复乞字二缺锥阑但汐献悼惊撬客户需求分析客户需求分析第一阶段:单身期间保障需求:自身保障为主,设想意外或疾病身故后,提供家人一笔处理后事的资金或保障父母生活的基本费用。总保额建议:总保额约为年收入10倍左右。岛轮忙何及掘昔彭舰睹凄昧疼疽启淹河迈纽锁左作析紧簿傲斩油汐因体郧客户需求分析客户需求分析第一阶段::-4万紧确淋汉蕉枯搜庆惶酶酉扭数词奉父子沈吉律卞般逊喂魔嵌亨娘菊撬娘逞客户需求分析客户需求分析保障需求:,家庭保障费用;;;;5、大病储备。总保额建议:家庭成员总保额约为家庭年总收入的10倍左右。第二阶段:成家立业期 (结婚、购屋、生子)碍涩渝帽哎赴妙盖格袁哈捉岔逆摹源上蹄禽侩魄复侣接景罐喳孩悼厂哥省客户需求分析客户需求分析
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