杰出AE之五项修炼.ppt

本期沟通重点:本期沟通重点:杰出杰出AEAE之五项修炼之五项修炼第一项修炼:如何提高你对品牌的把脉力第二项修炼:如何提高你的客户管理能力第三项修炼:如何提高你的自我管理能力第四项修炼:如何提高你的提案能力第五项修炼:如何提高你的整合行销建议力附:AE实用表格规范系统广告公司里,最优秀的人做广告公司里,最优秀的人做AEAE?AE-advertising Exicuse?AE在现代广告公司的职能定位:敢入“地狱”的团队核心?优秀AE必须具务的素质?全员AE?优秀AE的特征趋向-学习型?在企业,最优秀的人干销售!?在广告公司,最优秀的人做AE!?在竞争升级的市场队伍中,企业必须以销售为导向,广告公司必须以服务为导向。AE-Advertising ExiueseAE的历史沿革信息传递高级信息传递(信息+沟通)沟通沟通与服务疑问式服务、专业化沟通AEAE的职能定位:的职能定位:““敢入地狱敢入地狱””的团队核心的团队核心?信息处理中心?双向沟通管理?“生产流水线”、“线长”?团队领袖?“万能钥匙”优秀优秀AEAE必须具备的六大素质必须具备的六大素质?熟悉广告专业化运作各个环节?极强的沟通能力与应变能力?团队精神和协作精神?一定的人格魅力?管理、规划素质?独立作业素质全员全员AEAE?现代广告公司首先是沟通传播机构?AE的核心在于组织创意、贩卖创意两大方面,正如一个企业的两大核心:“组织生产,销售产品”的道理一样,企业中的全员销售,在广告公司即是全员AE!?全员AE有利于组织成长,发展及个人成长、发展。杰出杰出AEAE的特征趋向-学习型的特征趋向-学习型?专业经验型?沟通型?经验型?学习型?学习型AE趋向,发展,知识淘汰周期变短,竞争加巨新历史条件下对AE需求。