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是饮还是药?品牌凉茶定位屡遭质疑
本报综合报道
对于很多广东人来说,凉茶伴随着他们的成长;在很多老广东眼里,凉茶是健康的,保险;、保健的,药箱;.在深圳,大街小巷随处可见凉茶铺子,谓之岭南文化的一道独特风景线。
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现今市场上出售的饮料中,以含有中药材的饮料最具特色,所用中药材一般有金银花、菊花、葛根、板蓝根、夏枯草等。这些药材在制药中也经常使用,一般具有清热的功能。
品牌凉茶,销售遭遇,七年之痒
在深圳,无论是大超市还是路边的小店,甚至是街头不起眼的餐饮店铺,,王老吉;凉茶都以其大红色的易拉罐包装而显得分外醒目。事实上,从2003年开始,,不上火;的王老吉便挥军,北伐;,拉开全国市场的攻坚战。
2002年以前,,王老吉;凉茶已经在两广地区不愠不火地经营了7年多。要将牌子做( ) 大,王老吉清楚知道,仅仅依靠两广市场显然是不够的,必须想办法,走出去;.此时,,怕上火,喝王老吉;的广告语,一语风行;,迅速成为王老吉开启全国凉茶饮料市场的金钥匙。
同时,为了迎合北方人的口味,王老吉在配方中增加了糖的比例,使味道更甜。一系列的,重拳出击;后,王老吉全面占领了全国的凉茶市场,成为快速消费品行业中的一匹黑马,甚至一度对外宣称其在广东饮料市场的占有率超过了世界巨头,可口可乐;.
2010年,一路,捷报频传;的红罐王老吉遭遇销售,瓶颈;,此时,正是其,发狠;的第七年。
先是内部传来不和谐的声音。自2009年底开始,加多宝在上海、杭州、北京以及广东等地相继爆出变相裁员以及克扣工资等劳资纠纷事件,其背后的原因在于王老吉的销量持续低迷。经过2008年的成功品牌营销和暴增行情,2009年红罐王老吉品牌的市场业绩趋于平缓。相关数据显示,2009年红罐王老吉销售额下跌了10%.面对这种困局,加多宝集团内部猝不及防,高层也不得不动起用变相裁员来压缩劳动成本的脑筋。
有关专家分析,从某种意义上说,王老吉的成功也只是阶段性的、战术层面的成功,要想做大做强,从战略上取得真正的成功,与国外饮料巨头抗衡,加多宝仍有很多问题需要思考解决。
最先遇到的就是品牌使用权的问题。据悉,经营红色易拉罐,王老吉;的企业是香港加多宝(广东)有限公司,1997年该公司从广药集团租来红罐,王老吉;的品牌使用权,租期为20年,即到2017年期满。,租用;使得产品的经营在品牌可持续性上存在隐患。看到红罐王老吉热销,广药集团紧接着就开始生产绿盒的王老吉,大力宣传,王老吉还有盒装的;,直接对红罐王老吉发起了竞争。