广告耗材零售业实习报告.doc

广告耗材零售业实习报告.doc:..顶岗实习报告系部:商贸管理系班级:市场开发与营销一班姓名:实习单位:联城屮港广告器材有限公司重庆高新店顶岗实习报告销售是一项充满挑战的工作,需要一定的天赋和能力。即使在同样的环境下从事同样的产品销售,不同的销售人员所做出的业绩也会有天壤之别。而成为行业屮的精英,拿到丰厚的奖金是每位销售人员都强烈追求的终级目标。没有人是天生的成功者,任何一位顶尖销售都是通过不断的努力和付出换来成功的,他们从不害怕挫折和困难,他们能够在充满艰辛的销售之路上坚持下去。据调查,超过八成的顶尖销售把自己的成功归功于不懈的努力和对工作的热情。没错,困难永远打不倒执着者只会吓跑胆小鬼。成功进行销售没那么难,只要有信心和好心态;懂得客户心理学;懂得激发客户对产品的兴趣;给客户留下号印象;懂得与客户交心;懂得如何让客户满意;懂得应付不同客户就可以成功的进行销售。我于2013年11H9日进入联城中港广告器材有限公司重庆高新店工作。联城屮港是广告器材行业首家政府主管部门批准成立的连锁金业,中国连锁经营协会会员,广东省连锁经营协会理事,在广州、深圳、上海、北京、天津、南京、杭州、无锡、厦门、泉州、长沙、武汉、郑州、太原、成都、昆明、重庆、贵阳、海口、遵义、南宁、南昌、兰州、乌鲁木齐、呼和浩特等大中城市设有连锁店和分支机构,拥有全国最大的广告器材流通服务网络。依托齐全的系列产品,丰富的专业经验和庞大的服务网络,为大中型企业户外广告和商业标识提供系统解决方案,先后服务于中国石化、中国石油、屮国移动、中国电信、沃尔玛、好乂多量贩、招商银行、现代汽车等众多知名企业,成为大中型企业形彖建设的专业合作伙伴。国家商务部指定屮国外资企业信用休系指定示范单位,商务部外经贸金业信用休系评级“AA级”,与韩国、日本、新加坡、马来西亚、波兰、美国、墨西哥、土耳其、英国、俄罗斯、斐汛澳大利亚、南非、肯尼亚、尼日利亚、埃及等国家和地区的众多客户建立了良好的业务关系。联城中港广告器材股份有限公司是中国最专注于广告器材经营的渠道流通企业,服务于最广泛的广告器材终端客户,主营产品有喷绘材料、反光材料、雕刻材料、写真耗材、交通安全标识、商业标识、招牌用材、PVC、压克力、户外灯具、灯箱布、灯箱贴、胶水、光电产品、展示器材、X展架、易拉宝、拉网展架、吸塑灯箱、灯箱等。产品覆盖十多个系列数千个品种,拥有富士山、边克、华彩、科美等众多业内知名品牌,同时代理3M、LG、通明等国内外著名品牌。一直以来以发展和繁荣广告器材业为己任,行业经验丰富,专业人才汇聚,综合规模和实力强大,多年来诚信经营,不断进取,集成广告器材产品、信息、配送、技术服务于一体,致力于为广大客户和合作厂商建立一个公开、透明、快捷、便利的最大专业平台,努力成为广告器材渠道流通第一品牌。以发展和繁荣广告器材业为己任,秉承“诚信立企,专业致肌”的经营理念,坚持深化客户服务能力和加强经营管理水平,引领屮国广告器材业持续健康发展,向专业化、规模化、国际化广告器材专业连锁企业阔步边进,努力打造最专业最具影响力的广告器材系统集成商。由于市场竞争的日益激烈,很多企业对产品销路开始犯愁。如何让口己企业的产品销得更好;如何打败竞争对手;已成为众多企业的头等难题。谁能争取到消费者,谁能打开