加盟商市场营销手册.docx

XXX商务酒店品牌宣传推广策划方案2017年2月目录一、序言………………………………………………3二、目标消费群…………………………………………5三、形象定位市场定位…………………………………………………6风格定位…………………………………………………7品牌定位…………………………………………………9四、宣传推广的目标和原则宣传推广的目标…………………………………………11宣传推广的原则…………………………………………11五、宣传推广的步骤和策略策略建议和媒体选择…………………………………12宣传推广的步骤和策略………………………………14附件:1.《XXX商务酒店开业庆典暨会员卡发行仪式活动方案》2.《XXX商务酒店广告短片策划方案》XXX商务酒店品牌宣传推广策划方案【序言】在酒店服务业日益发展的今天,顾客尤其是追求新奇,崇尚时尚生活的年轻群体,对千篇一律的客房设计,千篇一律的服务模式,千篇一律的餐饮康乐活动等等,千篇一律的标准化感到厌烦。怎样才能向顾客提供优质的,与众不同的酒店服务;如何使顾客选择适合自己的酒店,成为酒店服务业提高竞争力,吸引消费者眼球的焦点。提高XXX商务酒店知名度和市场需求度,这就是本策划书所要到达的效果和目标。XXX商务酒店是一家现代化时尚精品商务酒店,酒店座落于……。……广百新一城、摩登海购店、丽日广场、时尚基地,名店城、数码港、潮流基地、休闲娱乐广场、特色美食文化城、户外酒吧长廊等多种配套服务区一应俱全,周边交通便利,景色秀美,现代时尚。XXX商务酒店集客房、餐饮、休闲娱乐及购物于一体,倡导“时尚·居家·低碳”的商旅出行休闲居家新理念,以时尚、自助、乐活、康健、休闲为酒店设计宗旨,设有配备家庭厨房的豪华间、豪华商务间、情侣间、淑女间、韩日式塌塌米等多种个性时尚客房,免费Wi-Fi(无线宽带)全覆盖,所有客房均采用高档环保无污染材料,为年轻白领、大学生、年轻商务人士和不同层次需求人群提供年轻化、舒适化、亲情化的“居家空间”。有家有爱,幸福与你同在!选择XXX,就是选择给年轻一个幸福的家。美丽的岭南花都,年轻的XXX,让您尽享幸福浪漫情怀!核心价值观:诚信经营贴心服务务实高效合作共赢企业愿景:做中国“最年轻时尚的‘家’文化商务酒店”品牌企业使命:     为顾客——提供年轻化、舒适化、亲情化“居家空间”     为员工——提供良好的工作环境和生活家园      为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台服务理念:止于至善,唯精唯美宣传口号:     “有家有爱,幸福与您同在!”“XXX,给年轻一个幸福的家!”【目标消费群】酒店业,特别是商务酒店服务行业市场竞争日益加剧,对酒店的市场定位显得尤为重要,定位的准确与否可直接关系到该酒店经营业态的成败,所以找准目标客户群是我们经营的首要任务。XXX商务酒店的目标客户群主要是:,绝大部在30岁以下的年轻人。其中大学生占40%,年轻商务人士占50%,以及其他特定消费群。、年轻白领、大学生、年轻商旅客户,以及崇尚自由、品味、个性、新潮的个性消费人群。;中高档旅游团队;中高档休闲散客;企业商务人士和高级白领。随着酒店消费市场的不断升级,年轻白领、大学生、大众自助游等客人对酒店住宿服务的品质需求不断革新。他们热爱旅行、青春时尚、有爱心也不缺乏社会责任感,认同绿色环保、适度消费的理念。这类人群品牌接受能力强,特别是大学生群体,大学毕业参加工作后仍会很长时间保留XXX的品牌认知,因而潜在的持续消费需求旺盛。广州市区大中专院校、高职高专院校集中,在校大中专学生人数众多,消费群体观念时尚,数量可观;广州外来及驻穗求学、商务、旅行人士数目庞大,年轻商务、旅行人士群体较大。他们仍在为更好的生存环境和资本积累而努力,他们是东西方价值观并存一体的群体,他们会为了实现自我而锋芒毕露,凸显人生超凡享受。他们的消费方式是尊贵、智慧、时尚、价值感以及内敛而奔放的生命热情的体现。【形象定位】、社会地位和所处的人生阶段,我们把XXX商务酒店定位为:走时尚路线,打造新概念酒店,倡导理性的消费观念和乐活低碳环保的生活态度,崇尚精致、细腻、个性、简约、时尚、环保的生活理念,倡导时尚、乐活、经济、年轻、自由生活方式的“年轻人家居空间”。年轻之家·时尚之家·健康之家——B&G(宝尔高)的灵魂。XXX商务酒店主要客户群体为80后和90后的年轻人,其中大中专学生估计会占到30%,年轻白领争取达到50%,且入住率力争全年平均保持在85%以上。XXX商务酒店以时尚、自助、乐活、健康、休闲为酒店设计宗旨,为年轻白领、大学生、年轻商务人士和个性化人群提供年轻化的“居家空间”。XXX商务酒店倡导的“时尚·居家·低碳”的