市场推广活动和产品促销框架.doc

广东腾骏动物药业股份有限公司腾骏(销)字()号市场推广活动和产品促销框架目的:规范公司市场推广活动和产品促销方案的策划、制定、预算、组织、实施与总结。活动的方案策划:销售总监:负责策划公司层面的大型活动,覆盖全国或跨省区的市场推广和产品促销活动。各级销售经理:负责策划管辖范围内的市场推广和产品促销活动。策划方案拟定后,交销售总监审核整体方案的合理性,并由财务总监审核预算的合理性,最后上报总经理批准。活动的组织实施:由活动所在区域的负责人主导,公司销售服务部、总经办和相关部门协助。活动的形式和要求:形式:全国性、地方性的大型行业展览会:上年度做好下年度参展计划,经总经理批准后执行(费用从年度市场推广费用中支付)。全年特惠促销:主要针对大型终端客户,签订年度《大客户购销合同》并给予相应奖励(见相关规定)。阶段性、区域性的市场推广和促销活动:技术研讨会、座谈会、联谊会、考察旅游、参观学习、培训交流、产品折扣、礼品赠送等(不赠送现金)。可以组织一定范围的客户参加团体活动,也可以设计促销方案,由公司销售人员与客户直接签订。要求:原则上由腾骏公司主办,经销商协办;不主张由经销商主办,腾骏公司协办;在腾骏品牌有影响力高的区域,可与其他没有竞争性的公司合办,但在腾骏品牌影响力较低的区域,不与其他公司合办。费用预算:非促销活动:从公司年度市场推广费用中支付,由销售总监分配到各销售区域。促销活动费用控制幅度:产品赠送:各级销售经理的权限在10%范围内(以公司建议市场价计算,下同),%范围内。除产品赠送以外的其他奖励形式(如礼品、旅游等):各级销售经理的权限在8%范围内,销售总监的权限在10%范围内。经销商应承担部分活动费用,原则上重点经销商承担20-50%,普通经销商承担10-30%.以上奖励方式如需通过其他活动形式,如宣讲会、联谊会等进行推广,所产生的相关费用从市场推广费用中支付。总费用预算控制:以上四项费用分摊后,按以下权限范围控制各级销售经理的权限