易居-南通某城项目营销推广报告终稿--71P-2008年.ppt

**·123项目营销推广报告
Make Report
2008/ 03/ 26
目录
一、营销推广总则
二、营销推广思路
三、媒体渠道选择
四、销售任务分解
五、销售执行阶段
营销推广总则
Chapter 1
迅速建立区域市场中的鲜明形象
吸引客户来人、来电
利用优势资源举行有针对性的SP活动
截留竞争客户,促成客户成交,打开局面
强化区域及项目品牌
作为主要竞争战略
营销战略总则
在良好的宏观市场行情下,基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是,产品的市场去化时间与销售利润则会由于营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。
对于本项目而言,产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化,而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和**123产品品牌产生更深刻的认知,从而真正建立稳固的**123项目品牌形象。
火爆销售提升利润建立品牌
营销推广目标
营销推广思路
Chapter 2
任何一个营销策划,无论是整体思路还是具体的执行方案,都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的,是“站在地上的,而不是空中的”。只有这样,才能保证营销推广方案的实际可操作性;只有这样,才能保证营销推广方案的有效性,也就是说是能够指导并促进销售的;只有这样,策划才能够给项目带来切实可行的附加值;只有这样,营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。
基于此,本营销推广方案的依据是
市场、产品、消费者
营销推广依据
市场——市场的重要性在于两个方面:一是指导产品的设计;二是帮助寻找目标消费者。对市场的把握能够使开发商和营销商顺势而为,取得成功。
产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式,塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析,才能做出有针对性的营销推广方案。
消费者——投资者是最重要的,只有通过投资者的购买行为,利润才能够真正实现。而投资者又是最难把握的。首先必须找到本项目的投资者,而且投资者的需求又是不断变化的。营销推广的本质就是为项目找出目标客户,发现、发掘他们的需求,然后针对他们的需求进行有效地推广。
市场、产品、消费者
营销的思路来源于客户。
针对消费者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。
针对有效客户做出的营销推广是有效的产品推广。
营销推广思路