地推技术要领.doc

。为青少年成长特训营课时包进行大型观摩会活动,以会议营销的方式进行招生。,判断家长需求,着重介绍相应课程。,吸引家长兴趣。。。以期家长如约而至。收集家长和孩子的基本信息(孩子姓名、年级、联系方式等)。地推之前的准备自身外表形象统一。着正装、带工牌。单页。出发前按讲师安排填写编号。宣传夹。易拉宝。登记表、笔、收据。编制划分及人员分工十人一连、三人一班进行编制划分,以团队为评比标准,不计个人优劣。以三人为战斗班编制执行地推战斗。:负主要责任,向家长进行校区及课程的介绍,安排本班成员战斗任务。:以引流拉人气为主要职责,可进行现场教学为佳。:物料管理、易拉宝、登记、收费、开收据等辅助性任务。话术及流程整个流程以10分钟左右为宜。(一)初步沟通:。自报家门,打消家长疑虑。我:家长你好!这是您孩子吧,长的真可爱/真帅。(赞美孩子拉近距离)我是xx校区的xx老师(递过单页)。我们非常荣幸的邀请到了忆专家XXX教授,本周六在xxx(地址)举办一场“青少年成长特训营”的活动。XXX的讲座会为您讲解最新的教学方法和家庭教育技巧等等。嘻嘻嘻是国内非常著名的教育学者,我们邀请到他也挺不容易的。您在教育孩子上有什么困惑都可以和教授现场沟通。需求挖掘:。判断进行现场教学的科目使用对应话术。我:您觉得孩子目前学习哪些地方碰到了障碍呢,看看哪些地方需要重点培养一下。快速记忆/单词爆破/手脑速算/文通作文?(三)课程介绍:1-2分钟。选择一项课程或者两项课程介绍即可,择一项进行现场教学。:您觉得孩子记忆能力怎么样呢?家长:背课文什么的总记不住,觉得挺一般的吧。我:一看您孩子就知道是很聪明的,相信一定是懒得背或者没掌握正确的记忆方法。(赞美孩子)是这样的,目前忆大师嘻嘻嘻教授就是这次活动的主讲人,周六就可以现场展示最新的记忆方法和教育成果。让您的孩子达到单页上写的记忆效果!通过学忆方式和方法,可以让孩子达到迅速记忆、持久不遗忘的效果。这样吧,我现场就可以展示其中的一两个方法让孩子背篇课文!教授在讲座中会展示更多的方法和诀窍。:孩子英语学的怎么样/喜欢英语么/有什么困难么?家长:英语学的不咋样,我也不会也没法辅导。我:很多孩子英语学的不好/不喜欢英语/学习有困难,都是因为没有掌握足够数量的单词,字都不认识可能读懂意思么?所以学起来会非常累。这周六嘻嘻嘻的讲座会针对英语单词的记忆方法进行现场教学和展示,让您的孩子可以掌握记单词的规律。这样吧,我现场就可以展示其中的一两个诀窍教孩子记几个单词!(指着单页说效果)教授在讲座中会展示更多的方法和诀窍。:孩子计算能力怎么样/数学学的怎么样?家长:不怎么样,感觉孩子很讨厌数学。我:其实数学的基础就是运算,学不好数学很大程度是因为对数字没兴趣没感觉。这次教授的讲座也会针对数学进行专项的讲解。用速计速算的窍门来玩数学!目前衡发育,速算就是其中很重要的一项。尤其是很多孩子