李宁策划推广方案.doc

李宁策划推广方案.DOC一、 李宁战略冃标 (1)二、 竞争战略选择 (1)业务专业化 (1)价值链截取战略 (1)三、 李宁的经营模式 (1)忠诚性专卖店直供模式 (1)游击性的品牌推广模式 (2)四、 李宁的市场定位 (3)品牌定位 (3)竞争定位 (3)档次定位 (4)形象定位 (4)冃标市场定位 (5)五、 市场营销目标 (5)市场分析 (5)竞争对手分析 (6)环境分析 (6)U!(五)口身SWOT分析 (7)六、 营销全方位定位 (8)产品 (9)价格 (9)渠道 (9)服务及促销 (9)七、 推广策略 (9)平台推广 (10)广告和媒体策略 (10)八、 预算评估 (11)预算 (11)评估 (11)李宁战略目标:李宁是国内有名的体育品牌,其是由运动冠军李宁创建,不断壮大,在国内是一个名族品牌,在国人心中已十分认可李宁这个品牌,因为李宁是国人的骄傲,故此,爱屋及乌,所以更容易接受李宁这一运动品牌,而此时李宁乂打着民族品牌更为国人热捧,到目前为止李宁在国内以是一个大品牌。被认可在运动品牌市场占据了一定的地位。可以说在国内十分具有影响力。先今社会无论哪一行业都要争取求发展、壮大同样李宁这一民族的品牌不仅仅被国人知道还要让世界知道李宁。因此要把李宁推向世界舞台,让世界认识李宁这一中国的运动品牌。而此方案正式为了将李宁推广。李宁如果只是国内知名运动品牌,我们要做到的是走入之地,慢慢步入外国人的生活,从点点滴滴摄入他们的生活,让他们认可并忠诚这一品牌,就像耐克、阿迪被国人认可一样,李宁也会成为他们认可忠诚、喜爱的品牌。二、 竞争战略选择:在分析市场和评估企业现有资源,以及业主倾向的基础上,我们提出以下两种竞争形式为金业今后品牌的竞争战略形式。(一) 、业务专业化李宁是国内知名的民族运动知名品牌,t期专注于运动产品,因此比较符合个人事业和企业发展的战略方向。走向国际同样是走运动品牌路线力争做到专业化在国外建立自己的专卖店,在海外开拓市场,体供全面周到的服务以及专业的运动建议,是业务更加专业化,以专业的水准,走入国外市场。(二) 、价值链截取战略所谓价值链截取战略是指在产业链中截取出最有附加价值的环节加以经营,符合企业利益最大化原则。在李宁现有的产业链中,李宁迎截取出它口己独有的设计风格、销售模式作为经营环节中的重点,加以重点突出争取利益最大化,因为运动品牌中大多数步骤相同,因此李宁要想在市场中占有一定地位必须突出特色,这样才能被人们注意,然后才能占领市场。以上两种竞争战略形势是企业现今及今后很长一段时期内生存与发展的方式,其他模式应围绕这些战略展开将这两个战略为核心,幷依此形成规范和竞争对手难以模仿的核心竞争优势。三、 品牌经营模式(一)忠诚性专卖店直供模式李宁将衣服发给专卖店,由专卖店负责销售,这一环节中专卖店必须认同李宁的文化,有共同培育市场的耐心,专卖店与李宁总部构建忠诚的零售直供模式;这个模式在竞争市场中有明显的区别特征,也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势,也是实施战略目标的前提保障之一。忠诚性专卖店直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提供产品,牺牲当前利益而共同培育市场,淡化厂商交易关系而突出相互依存关系,具体表现为:提供销售指导、促销品和宣传册、培训方案的制定、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道,实行个人负责,区域店长制,在统一利益下实行交易单据化和内部化。总之这一方式是将专卖店与总部经营理念有机结合,有效的统一思想,让专卖店对这一品牌产生忠诚心,认同李宁的文化、销售的方式、经营的模式,这样才会统一战线,使得销售及形彖的打造更容易,构建企业形象客户美誉度更加快捷。(-)游击性的品牌推广模式所谓游击性的推广模式是指品牌在进行市场推广活动时摒弃大众传媒的被动方式,而采取个性化的、互动性、强调体验的和独特的传播途径以此来实现的企业目标。李宁使用这一个推广模式有一个特别的地方,就是并不摒弃大众传媒的宣传,即主动也被动,让受众在视觉、听觉上都能体验到李宁产品的独到之处,有了亲身体验之后更容易认可品牌,而这一模式有以下儿个特点是和李宁推广的特点正运用在李宁品牌推广之上:1个性化李宁在海外推广的产品是运动品牌,同时融入了中国元素,也融入了一些西方的元素。李宁是中国的民族品牌,拥有着中国的特色,服饰运动用品是以中国风为主,同时也带有着西方文化的气息,屮西结合。李宁服饰适合于各个年龄段,也就是说生产各个年龄段的产品,具有自身特色,李宁在中国是大众品牌因此在国外也是走大众路线,但同时也有档次分别,高档服饰、中档服饰各有自己的特色,能更好的满足各个阶层的消费者;同样我们的销售模式是忠诚性专卖店直供模式,是文化与形象宣传的一个舞台,有口己独到之处是竞争对手难以模仿的,使李宁海外推广更加个性化这样能更容易吸引消