医药市场营销计划书.docx

【医药市场营销】策划书(一)SWOT 分析:S::佳和多年从事方药品销售,已形成了完整的销售体系,核心竞争力较强;、燕之家知名企业合作, 年已经全部实现了统一采购、统一配送、统一销售的全数字自动化连锁经营模式。(药品,保健品,健身器材),,对会员了解深入,优质贴心的服务使每一位会员受益,深得广大老顾客的信赖与支持。W:,经验相对不足;,有些市场未打开;;4 药店数量相比于大盛药店而言,相对较少。:机会1、随着生活节奏的加快,社会竞争的加剧,人们的生活压力逐渐变大,压力越来越大,除了使自己的身体出现各种病状,心情烦躁不安,也最容易给家人的生活带来影响。T:;,阻碍了市场的扩展;3. 现有市场中各种药店种类较多,形成药店的替代威胁较大。(二)自我分析佳和药业是北京同仁堂唯一宿迁代理,在宿迁有 12 家门店,规模较大,药品全,有质量、信誉保障。2007 年已经全部实现了统一采购、统一配送、统一销售的全数字自动化连锁经营模式。佳和为顾客提供多元化种类的商品,以迎合不同生活型态的需要。佳和的使命是在顾客追寻健康、幸福、快乐的路途上,为他们带来焕然一新的体验,让每一位顾客时刻都能欢欣自在、身心健康,从而享受更丰盛的人生。佳和承诺会源源不断地为顾客奉上高品质的产品、专业的资讯、令人惊喜不断的购物环境及超值的产品价值。佳和药业本着德正经营,药真为民的思想原则,使市民更加放心用药。目前,佳和药业一直保持着宿迁市同类药品销售额领先优势,有强大的顾客群体。佳和药业建立了较为健全的顾客档案,对会员了解深入,优质贴心的服务使每一位会员受益,深得广大老顾客的信赖与支持。佳和药业根据顾客的需要,不断研发新药品,保健品,具有创新意识与创新精神,紧跟时代发展潮流,永葆药店生命活力。佳和药业内部有较为健全的各方面有关医药的机制,有专门的医疗器械公司、保健养生中心、治未病中心、团体顾客拓展中心、满足各类人群的需要;有严格的培训中心,态度良好的客服中心,为顾客提供更好的售前与售后服务。(三)竞争者分析:(1)识别竞争者 ————大盛药业宿迁市大盛医药连锁有限公司,是经江苏省药品监督管理局批准,由宿迁市医药有限公司控股组建的医药零售连锁企业。主要经营中成药、中药饮片、化学 片制剂、抗生素、生化药品、诊断药品等,曾获得“省级 青年文明号”是宿迁地区首家获准组建连锁药店的医药经营企业。 32 。  大盛医药连锁有限公司由总部、职能部门、配送中心、药店组成。现有员工 152  97  52 人,占总人数 35%。(2)竞争者的战略和目标宿迁大盛医药连锁店以完善的经营网络、严格的质量保证体系、丰富的文化底蕴,服务宿迁人民。大盛医药连锁有限公司遵循“直面现实不畏难、,秉承“以诚信