妮维雅护肤品山东市场推广方案.docx

妮维雅护肤品山东市场推广方案市场背景:山东济南是一座有着深厚文化背景的城市,潺潺泉水、拂杨垂柳,也许正是这片细如水腻如脂的水土的滋养,泉城女孩便具有了水般的容颜,柳般的性情。伴随济南的经济发展,泉城人在不断改善自己的生活同时,也越发注重对健康保健的重视。年轻男女对青春、美丽的向往和追求也为美容保健市场打开了发展的大门——一时间,济南云集了全国各地乃至国外的诸 多化妆、美容品牌产品,泉城姑娘的脸上荡漾起一片绚丽、一片风景……竞争品牌分析:无论是打开电视还是走在大街上,我们总能看到诸多的美容、化妆品广告,经典的创意、绚丽的画面不由得让们既留恋又感叹——生活真的好精彩啊!现在的化妆、保健品市场通过市场经济的历练已经越来越注重与消费者的情感沟通,在广告、服务、产品上不但保证了基本保健功能还增加了各自的产品特色和个性……如北京三露厂生产的大宝护肤系列产品:尤其以大宝 SOD 蜜和大宝洗面奶为代表的中低产品受到广大消费者的普遍认可。商家也是抓住了主力消费者的消费心理在价格、功能上做了大量的文章,市场的积极反映自然是客观的。就目前来看化妆、护肤品的广告手段最有效的当属电视广告,尤其将产品的功效与广大主力消费群体的生活巧妙融入,更能引起消费者的心理共鸣和激发消费欲望……如拉芳广告中的:爱生活、爱拉芳; 大宝产品广告中的:大宝天天见…… 飘柔:从来都是这样自信。 雅芳产品为了得到品牌的宣传又和欢乐总动员、快乐大本营等年青人喜爱的文艺节目连手进一步得到了主力消费群体的关注……由此可见:任何一件产品只要找到最相对应的消费群体,按照主力群体的消费和心理特征做出有针对性的广告、营销策略,找到最合适的媒体运用最科学的宣传方式,就一定能够打开市场局面。品牌分析:妮维雅产品具有 90 多年的发展历史,并在长期的发展中不断改善、更新使全方位护理概念得到完美贯彻和发展。除了良好的品牌优势,产品自身的功能和特点也越发明显,并受到主力消费群体的喜爱。综观产品具有以下几点优势:1 雄厚的品牌基础2 健全的营销网络3 强大的广告支持4 全面的产品功效5 时尚的产品定位应该说在产品以及市场的推广上,妮维雅具有着深厚的基础和条件。但任何产品的推广都要受不同地域、不同经济基础、不同消费却有着诸多竞争的文化城市来说,科学有效的、具有针对性的投放广告计划和营销策略才能起到良好的效市场效果。广告操作建议:一、电视广告就目前妮维雅的电视广告而言,整体形象时尚、亮丽,诠释产品功效准确到位,充分演绎出妮维雅的品牌力度和市场形象。但在济南的市场上这种风格的化妆品广告已经满目皆是,给人一种一扫而过的仓促感,无法使产品个性与消费者之间产生行为互动和心理沟通。所以,要开拓济南的销售市场应该:1、加大对山东电视台、齐鲁电视台、济南有线生活频道的广告投放力度,使济南市民打开电视便能看到妮维雅的产品广告。2、改变广告创意,在确保时尚高雅的产品定位同时加强与消费者的互动和交流,甚至可以加大场景、故事性的内容……二、户外广告目前济南的时尚、服饰、化妆消费多集中在两处:第一处就是济南经济文化中心的泉城路商业街,该地段集中了旅游、商业、文化等千余商家。它全长 1560 米,宽 5 米,是目前国内最长的商业街之一。作为具有购物、交通、休闲、旅游、文化五大功能的准步行街,有着完善的基础设施,优美的环