幼小衔接招生活动方案完整版.doc

幼小衔接招生活动方案完整版.doc幼小衔接招生活动方案一、活动目的:通过本次幼小衔接招生推广活动,走近生源终端,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长。二、活动形式:(一)加大咨询师打电话邀约量,每天要打30通以上的电话;(二)加强外联力度,和学校周边幼儿园、小学搞好关系;(三)增加超市、广场、主要道路、小区等设咨询台和发传单;(四)学校楼下设咨询台;(五)多形式的合作和广告。三、活动主题:今天我上小学了四、活动策略:用参观小学校园并体验小学生活为噱头,帮助孩子提前认识并感受小学生活,给孩子一个彩排的机会。很多幼儿园都会带学前班的孩子参观小学的活动,我们就要赶在幼儿园做这个活动前,以这样的方式邀约家长带孩子来参与。五、具体步骤:(一)吸引到访:参观小学校园并体验小学生活1、时间:幼小衔接的第一次课(周末)2、当日课程设计:小学生活的第一天3、招生对象:幼儿园大班毕业的小朋友(5--7岁)(二)现场讲解和体验幼小衔接课程1、两个目标(1)争取现场报名:通过现场讲解和体验,结合激励方案,促进现场成交(包含定金)。(2)为下次跟进做铺垫:当家长参观完小学没有及时报名,我们告知其开课时间,在开课前追踪跟进。2、现场流程30分钟公开课20分钟幼小衔接讲座10分钟注意事项30分钟促单(家长孩子在一起)(带着孩子参观学校)(带着孩子休息)(家长孩子在一起)(1)公开课公开课老师要提前过课,将公开课试讲到炉火纯青,保证现场效果。(2)幼小衔接讲座可提及公开课时孩子们的表现,抓一些典型案例来进一步分析,再结合幼小衔接讲座文本里面的内容可从专业上学术上抓住家长的心。(3)注意事项讲明白我们的收费标准、排班、上课时间、班级管理制度等。(4)促单现场报名赠送价值多少钱的什么礼物或者学费优惠等,有效期为本周结束之前。3、追踪跟进开课前把有意向的家长牢牢抓住。(三)做好教学服务1、做好教学品质和服务品质,与学生以及家长搞好关系,为以后的转化打下基础。2、通过一些活动和服务进行转化,如生日会、家长会、电话教学等。(四)优惠政策略(再议)六、活动宣传(一)宣传单页(二)招生策略是1、首先要在周边幼儿园、小区、超市等地方摆点和发传单;2、让内部的学生进行宣传;3、对筛选出来的老资料电话回访;4、楼下贴上醒目的宣传海报,以便家长前来咨询时参看;(三)活动推广进度阶段时间节点工作内容备注准备期3月7日—3月10日传单制作;宣传人员尽可能使用专职员工;宣传人员确定、培训;授课教师尽早备课和练课。外部宣传点提前确定;礼品和教材提前订购准备。宣传期3月11日—3月21日预报名的宣传实施;注意每天工作中所出现问题的做好工作人员的话术培训修正改进和士气动员工作;全面铺开强而有力的宣传。转化期3月22日—3月×日全力配合当天活动,分工明现场配合要得当,建议选一两人确而左右兼顾。扮托。(四)活动推广时间表阶段时间工作内容人员备注准备期3月8日前确定宣传方案、优惠方案市场主管3月11日前教材产品订购行政请行政提前订购3月11日前宣传单页送达市场主管3月11日前定点咨询地点确定市场主管宣传期3月11日—传单、海报、定点咨询、等方市场主管及时调整工作中遇3月21日式开展宣传部分员工到的问题,把握好重点宣传区域3月15日—任课老师积极备课、练课(包张芳安排试讲,做到万无3月21日括公开课)李老师一失转化期3