直通车点击率.doc

第一节直通车点击率(一)概述直通车是为淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,实现宝贝的精准推广。而直通车点击率是衡量一个直通车账户等级水平高低的重要指标之一,同时也是反映一位直通车操作人员操作直通车水平的重要参考指标。直通车点击率是一款宝贝受欢迎程度的反映。正常情况下,点击率越高,宝贝越受大家欢迎。点击率=(点击量/展现量)×100%(二)意义1、提升直通车点击率:通过提升展现量,相应的点击量也会增加,这是一个成正比的公式,点击量是店铺有转化的前提。2、选款的依据:打造单品爆款或者选择店铺近期主题的宝贝,可以根据试推该宝贝的图片点击率来实现,点击率比较高的宝贝说明客户接受程度比较高。3、提升质量得分:质量得分是直通车的核心,有比较高的质量得分可以降低推广的费用,提升直通车推广的排名,而点击率是影响质量得分的一个重要指标。4、提供优化宝贝信息:直通车推广时不同关键词的点击率,可以看出买家通过某个关键词达到宝贝详情页的情况,那么点击率相对比较高的关键词适合用在优化宝贝的产品信息当中,从而提升宝贝的转化率。如图下图所示。第二节如何提升直通车点击率(1)宝贝款式款式不同造成的点击率是不同的,款式的不同从点击率上直接反映出宝贝的受欢迎程度。一个宝贝是不是适合通过直通车进行推广,可以通过宝贝款式测试点率的方法来实现。(2)直通车主图直通车主图是影响点击率最重要的一个环节,客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片,现在淘宝已经把标题直接展示改为鼠标点到主图上才会显示了,从而使得直通车主图更加重要。①宝贝颜色:直通车右侧位加底部位置一共有17个展示位,也就是说同时会展示17个商品,这时候你的宝贝颜色能否从这17个宝贝中脱颖而出直接影响到你这个宝贝的点击率。②图片场景:比如室内和室外、背景的不同、虚化程度的不同等,在使用不同场景的图片时一定要注意宝贝在直通车位置的前后竞争对手情况,因为前后的宝贝图片场景会影响自己推广宝贝的刺激力度。③图片清晰度:如果一张宝贝主图不够清晰,一张混乱的图片作为推广主图,那么效果肯定会大打折扣的。④创意卖点:作为直通车推广主图,主图上索要体现出来的非常重要的一个诉求就是宝贝的创意卖点,这个卖点并不一定是促销内容,而是吸引客户眼球的亮点,是宝贝的核心竞争力,当客户看到这个直通车图片时马上回刺激眼球进而刺激冲动购物的神经,让客户马上联想到这个宝贝的最突出的优势点,这样我们的直通车主图就成功了。⑤促销信息:目前消费者比较喜欢有促销的宝贝,所以在直通车推广时,将宝贝设置一定的促销折扣有利于提升点击率。把促销信息体现在图片上时一定要避免出现以下问题:促销信息混乱;喧宾夺主;字体比例失调。⑥主图甄选:之前有相关帖子详细介绍过,这里就不做介绍了。(3)推广标题有别于宝贝标题,推广标题40个字符以内,在这其中要把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来,最大力度地吸引买家去点击宝贝。(4)30天销量最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度,在淘宝的购买习惯体系中,热卖程度是一个很重要的指标,销量越多代表着买家越赞同,跟随购买也会越多,所以在推广时,销量越高的宝贝点击率会越高。(5)排名位置在实际运营中要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置,找到竞争对手的弱点,突出自己宝贝的特点,通过这样的思路来找到最适合的排名位置。(6)宝贝价格淘宝搜