服装淡季营销策略.doc

服装淡季营销策略.doc:..服装淡季营销策略时间:2011-08-02来源:服名网作者:admin点击:152次进入夏季,许多行业都进入了淡季,服装行业也不例外。尤其今年随着服装原材料价格的上涨以及劳动用工成本的上升,服装销售显得更为清淡。由于夏装批发整体价格的上涨,最进入夏季,许多行业都进入了淡季,服装行业也不例外。尤其今年随着服装原材料价格的上涨以及劳动丿U工成木的上升,服装销售显得更为清淡。由于夏装批发整体价格的上涨,最近许多服装批发商和零售商都跟服装店名大全反映牛意不好做,冇的甚至说一两个刀基本没盈利其至有亏损的。淡季不是完全没有市场。如何在服装销淡季做出好业绩,这是人多数服装生意人都在思考的问题。但是在服装淡孕赚饯的服装牛意人也不在少数,因此,处在服装淡季的时候大家要打起精神,运用合适的服装淡季营销策略去挖掘商机。建议下血几点服装淡季营销策略,希望能帮你缓解淡季压力:1、 改变观念树立“无淡季”思想“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩,首先要改变服装店铺的经营理念,树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清,自己就心灰意冷。其实,会不会赚钱的决定因素还是丿占主本人。只有树立“无淡季”思想,才能在精神上给白己打打气,做生意也就有干劲了。2、 维护老客户积极开发新客户在服装销售淡季來临Z际,一定要注車与客户的沟通,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,同时要做好厉续销售服务工作。老客八在淡季的忠诚度,更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发口己的新客户,不断拓展口己的销售渠道3、激励销售人员淡季的到来,销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情,产牛懒惰心理,没有粘神去引导更多的幺户。在这样的坏境里,对以加大淡季中销售人员的激励措施,比如加大奖励,鼓励销售员主动出击,多卖货。4、 及时更新服装款式夏装更新的频率很快,有其对于女装店主来说,就要在进货上少暈多款,保持店铺电服装的款式更新。同时少量的货有利于及时淸仓,保证资金的运转。从収势的角度來看,能强化服装店品牌在当地消费者心H中的地位,对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适暈的新晶推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款,就会大大弱化在消费者中的形象,那么在旺季到來的时候,你的老客户也会流失掉!5、 多样化的促销淡季的打折力度往往会超于旺季,当打折、促销司空见惯时,消费者就会出现“审美疲劳”。所以,店主在淡季的促销手段更需要多样化,针对客八群进行各种营销活动,增加丿占铺的吸引力。比如最近的大运会等等,服装促销可以和这些社会热点结合起来,找岀适合自己的促销方式。—•些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送雪糕筹等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店淡季营销的创新典范。6、 及时充电既然好不容易空闲时间多了起來,何不好好利用这段时间给I'lC充充电,为旺季的到來做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于牛意,很少静下心来看仏这段时间是个很好的充电机会。同时,为了及时了解流行趋势,或者说经营技巧,丿占主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛,和那些成功的商家多多交流,弥补自C的不足。也许,你会在交流中发现独特的销售技巧。公司规章制度一、 公