王老吉营销分析.doc

王老吉营销分析.doc:..王老吉的营销分析怕上火喝王老吉,这是一句很常见的广告语。在王老吉推广之前,却没有这么清晰的市场定位。接下來就对王老吉的营销策划进行分析。一、整体分析市场特征:王老吉的市场定位是能预防上火的饮料,在国内市场上是独一无二的。竞争对手分析:作为饮料来说,却存在一些竟争者,比如可口可乐、百事可乐、娃哈哈、营养快线等一些知名品牌饮料的竟争。但是对于王老吉独特的市场定位,没有那一种饮料能够代替,只是不排除后来跟进者的可能。消费趋势分析:王老吉木身是一种凉茶,在国内两广地区有凉茶的概念,在全国范用内王老吉以预防上火的饮料独特定位取得了全国消费者的认对。销售状况分析:(含盒装)近40亿元(含盒装)近90亿元(含盒装)近120亿元(含盒装)二、本产品分析优势:在中国因为中保的影响,上火是一种异常状态,受到了很多人的关注,很多人不吃或者是少吃能上火的食物,比如四川的火锅。王老吉的独特定位,给人一种健康的感受,弥补了中国凉茶饮料的空白(所谓的凉茶就是在两广地区能够降火的饮品,而不是很多人理解的凉口开水。王老吉选择能预防上火的独特定位就是为了避免这种概念推广的难度)劣势:王老吉的独特定位也存在有不合适的地方,能预防上火的饮料,就说明了王老吉的局限,它不可能像可口可乐那样广泛推广,也不可能像娃哈哈那样成为营养的代名词。此外,每瓶4元的定价不是很多消费者都能接受的高价。在一定程度上,王老吉的定位和价格限定了它的发展。机会:土老吉在城市地区的推广己经很充分了,但是在农村地区却还没有开发,市场空间还是很大的。威胁:就在于看得到竞争对手如可口对乐、娃哈哈的饮料,还在于看不见的未來跟进者的威胁。三、营销战略规划市场引爆点:能预防上火的饮料,一句经典的广告语:怕上火和王老吉。带动了广大消费者对健康的关注和对王老吉的喜爱。市场如局:以两广地区为基础推广到全国。主导操作思路:把凉茶的概念进行转换,成为能预防上火的饮料,实现在全国范閘内的推广。运作模式:拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。市场进入与运作思路及设计:以超市推广为基础,兼顾与火锅店合作为辅,全方位的广告支持。四、营销战术规划产品策略:独特的市场地位达到了在全国推广的H的。价格策略:“预防上火”的功能,不再“高不可攀S渠道选择:除了强调传统渠道的POP广告外,还配合餐饮新渠道的开拓,为餐饮渠道设计布置了大量终端物料,如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品,免费赠送。在传播內容选择上,充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望,将产品包装作为主要视觉元素,集屮宣传一个信息:“怕上火,喝土老吉饮料。”餐饮场所的现场提示,最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广,消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。五、促销思路概要及促销推广细案在频频的消费者促销活动中,同样是围绕着“怕上火,喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动屮,加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉,绿水青山任我行"刮刮卡活动。消费者刮中