益达口腔诊所专题宣讲讲义.ppt

总经理↓张丹丹行政部↓庄婷婷采购部↓黄梦市场部↓余丽丽、张源财务部↓黄子成、童宇瑞副总经理↓蓝婉东益达口腔门诊管理结构目录产品简介市场调查竞品分析产品分析一:简介益达口腔诊所位于合肥市经开区的学区与住宅区的混合区,交通便利,环境舒适温馨。医院就诊环境幽雅舒适,候诊区设有免费WIFI、茶水、口腔保健知识宣传册。益达口腔诊所以其高质量医疗服务。注重对医学技术精益求精,  对患者的温馨服务。二:市场调查社会市场需求口腔诊所应运而生专业的口腔医院综合大医院的口腔科小的综合医院的承包科室专业的口腔诊所一般的口腔诊所大一些的口口腔诊所综合诊所的口腔科地摊。。。,医师专业技能强,科室详尽完善专业的口腔医院优势是其科室有着其他科作为强大的后盾,如果涉及到全身综合性的治疗时,优势明显。综合性大医院的口腔科一些综合医院会有一些承包科室,如南京军区机关总院。小的综合医院的承包科室从发达国家来看,这是最主要的治疗牙病的地方,有着方便快捷的优势,不用挂号,不用排队专业的口腔诊所三:竞品分析经开区的竞品分析合肥市口腔医院安医大二附院口腔科周边门诊1231、合肥市口腔医院1、集科研、预防、治疗为一体的口腔专科医院。2、合肥市先进单位和知名企业。1、成立于1956年,现有300余张治疗椅位。2、口腔外科、口腔修复科、口腔正畸科、牙体牙髓科、牙周粘膜病科、X光室、消毒室、医政部、后勤部、外联部、办公室等科室。3、既有多名口腔专业理论造诣很深、临床经验丰富的专家、教授;又有一批年富力强的青年学者和医师环境优雅、设备先进、技术领先、管理规范、服务一流、消毒严格,为患者得到满意、安全的治疗提供了可靠的保障。长期以来积极投身社会公益活动,赢得了主管领导的高度赞誉,人大、政协等市级领导多次光临小白兔慈善活动现场,以实际行动肯定和支持这一构建和谐社会,促进社会稳定的行为。四:本品分析:益达口腔诊所医院就诊环境幽雅舒适,候诊大厅配有免费WIFI,茶水,口腔保健知识宣传册等。 全部采用符合FDI标准的治疗设备:全电脑数控化综合治疗台四套,牙科X光机,LED光固化机,超声波洁牙机、根管治疗仪,全套消毒设备。 开展的服务项目有:牙病治疗术、无痛拔牙术、超声洁牙术、牙齿不齐矫正术、缺失牙仿真修复术。主打正畸与修复。益达口腔诊所将秉持“科技为人服务,健康从齿开始”的宗旨,以专业机构、专业品质、精益求精的技术真诚为人民服务。益达口腔门诊是以青年中年医师为主的一批有活力的有新型技术的医生团体。SWOT分析:S-优势:1提供家人般全程照顾,给患者归属感2具有降低成本的性质3市场大W-劣势:1缺乏科学人才,经验不足2医保问题3初期创业成本高4行医资格不足,法人难寻O-机会:1具有强大潜在就医倾向2医疗材料,技术不断发展3口腔科技发展迅速,人才储备多T-威胁:1政府扶持力度不够2群众对基层医疗机构不信任3行业内外无序竞争消费人群:儿童:爱吃糖青少年:牙齿生长期城镇居民:不注重口腔卫生商人:过多的商业应酬定位中端市场产品定位:诊所定位:以先进的技术和优秀年轻的医师为主的中高档的牙科诊所价格定位:中高档收费档次定位:有先进医疗设备的,特色服务项目的中高档服务受众定位:居住在此地城镇居民,周边大学城学生。在此地长期经商的商人,此地的青少年和儿童终端定位:以一线地理为主STP分析:S-市场细分按年龄段:1、中老年--牙周疾病、修复2、青少年及儿童--矫正及龋病预防按类别:口内、口外、修复、正畸P-市场定位→消费者利益价格合理、缩短等待时间服务周到、服务态度好。标语:关心牙齿,更关心你。T-目标市场正畸、修复