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过期滞压产品————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 工程机械营销技巧一、营销人员必须具备的35种知识—个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。  ,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。  ,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。  ,但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上,才能产生效果。  ,必先做好枯燥乏味的准备工作。  、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。  ,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。  、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。  、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,                                                                                                                              、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅保  ,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。  ,这是最重要的一条商业道德准则。  ,销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。  。衡量客户的购买意愿与能力,。  ——迟到意味着:“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。  。如果你的销售对象没有权力说“买”的话,你是不可能卖出什么东西的。  ,。  ,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。  ,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。  ,因为他们决定着你的业绩。  ,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。  :这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。  ,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。  。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。  ,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。  :—是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。  ,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。  ,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。  ——纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。