安利和新时代SWOT之奖金制度分析.ppt

奖金对比 A公司新时代零售利润0 0级差奖对比27%28%归零级差累积级差领导奖对比 7% 15%国际分红对比 % 5%开店补助0 %合计(% + FAA)80% %A公司直销员服务报酬分配表(美式归零太阳线七阶级差制)12%6900 ~ 13799二级直销员15%13800 ~ 27599三级直销员9%2300 ~ 6899一级直销员18%27600 ~ 45999四级直销员21%46000 ~ 80499五级直销员24%80500 ~ 114999六级直销员27%≥115000七级直销员优惠比例当月业绩(净营业额PV)晋级标准直销员级别新时代直销员服务报酬分配表(日式不归零太阳线五阶级差制)10%661 ~ 2200一级直销员17%2201 ~ 10000二级直销员23%10001 ~ 30000三级直销员26%30001 ~ 60000四级直销员28%≥60001五级直销员优惠比例累计业绩(PV)晋级标准直销员级别新时代消费者分段优惠折扣661PV661PV10%10%60001PV60001PV((准网点)准网点)28 %28 %2201PV2201PV17%17%10001PV10001PV23%23%30001PV30001PV26%26%累计消费实惠折让永不归零级别只升不降符合国人习性个人无限期累计个人无限期累计不归零不归零不滑落不滑落A公司?100 85 (平均)?一般护肤品,营养品85%,其它产品71%……,做100元,实际只有85元算奖金,变相抹杀了业绩,制度不够透明新时代?100 100100?不打折卖产品,无净营业额,实际产品标价多少就按多少算营业额,真正做到透明,公正、公平、公开?A公司新时代?100元(八折)100元??如做1000万业绩如做1000万业绩?总团队收入为295万总团队收入535万?(总团队多出收入240万)?在A公司,必须连续做3个月的6900的净营业额,才算一名合格经销商,而实际上要卖8625的产品?零售营业额8625 = 6900 净营业额?第一个月:6900 × 12% = 828 元?第二个月:6900 × 12% = 828元?第三个月:6900 × 12% = 828元?合计:2484 元?(8625 – 6900)× 3 = 5175元的业绩不见了。不比不知道,一比吓一跳!?8625 * 3 = 25875?25875的业绩按10%、17%、23%分段计算 = 154 + 1326 + = ?相差额:– 2484 = 元?差额率: ÷ 2484 = 倍?在A公司银章需完成净营业额115000元,实际上要卖143750元的产品。(143750– 115000 = 28750元)的业绩不知什么原因不见了??× 12个月× 3年= 万?× 27% = 万?新时代产品不打折,无净营额。即3年顾客可多得收入:?×28% =