中兴通讯股份有限公司3G市场营销策略研究.pdf

後旦大学挥≥硕士学位论文中兴通讯股份有限公司市场营销策略研究ㄒ笛姓业:指导教师:完成日期:管理学院工商管理武晓龙韩中和副教授院专系:名:年乎、“,。学校代码:学号:·
摘要●◆随着信息技术的飞速发展,第三代移动通信的时代即将来临。目前全球户发展开始加速,业务逐渐丰富。同时国内建设也即将启动,预计今年年始正式启动网络建设,中国电信和中国网通也将借助建设自己的网络开始涉足着的巨大市场将会给中兴通讯等民族通信制造企业带来飞跃性的机遇。通信行业的竞争非常激烈,具有明显的寡头垄断的特征。该行业的技术含量高,资金需求量大,产品研发周期长等特点决定了只有少数企业才能在行业的激烈竞争中发展壮大并稳固的占领主要的市场份额。由于高额的成本支出、高不确定性市场风险和较长的投资周期决定了通信市场寡头间的竞争依然非常激烈和中兴通讯是全球领先的综合性通信制造企业,是中国最大的综合性通信制造上市公司,也是国内最大的本地无线供应商和中国政府重点扶持的е氐闫业之一。分别于年和年在深圳和香港两地上市。为保持雄厚的研发实力,该公司每年投入的科研经费占销售收入的%左右。近几年,在全球范围的电信业调整中,中兴通讯坚持市场、研发、资本、人才、管理相协调的全面发展观,以客户需求为导向,通过实施正确的市场策略和产品差异化策略,实现了持续增长,无论是在国际市场还是在国内市场均增幅巨大,成为中国近几年发展最快和本文从政府政策、运营商、国内外市场现状等方面对中兴通讯所面盎这一巨大的市场进行了形势分析和发展预测,阐明了制定有针对性的营销策略的紧迫性和现实意义。通过分析找出中兴通讯同竞争对手之间的优势和不足以及所即将面临的市场中的机遇和威胁。继而对目标市场进行了细分并对公司的营销进行了战略定位。在此基础上分析制定出相应的产品策略、价格策略、促销策略和分销策略,并指出目前现行的各种营销策略中的不足。同时也指出为保障各营销策略的顺利实施,提高管理效率,真正实现以市场为导向。在营销组织和管理方面也需进行相应的调整和革新的必要性以及具体的营销组织革新的内容关键词:、通信设备市场、设备制造商、运营商、营销策略发展已经渡过艰难的起步期,进入平稳的发展阶段。网络建设初具规模,用底前信息产业部将会明确拍照发放的数量和各持牌照运营商的标准,从明年开移动通信业务领域,国内四大运营商都将对进行大规模的投入,这一正在孕育残酷。最健康的通信制造企业。和实施情况。湎中并通讯股份有限公司市场营销镱略研究
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●第伦凼问题的提出中国通信设备市场是世界最大的电信设备市场之一,未来几年内,中国电信业务收入有望保持两位数以上稳定的增长,固定资产投资将会呈现稳中有降的态势,重点向新领域倾斜。设备投资在整个投资规模中所占比例将上升。年至暧捎谠擞I淘蚇上的投资设备市场会迎来又一个高潮。近年来,作为信息产业的重要组成部分,通信业在推动国民经济和社会发展中显示出越来越重要的作用,己成为人们进行社会联系和信息交流的主要手段。电信行业的基础设备投资己连续几年超过亿元的规模,是世界最大的电信设复苏的趋势,克服了不利因素的影响,在发展战略、技术创新、海外拓展、管理服务等方面都取得了骄人业绩,整体实力再上新台阶,可以说,;;。固定电话和移动电话的实装率分别达%,而固定电话的实装率基本保持不变。经过近几年持续稳步的发展,我国基础通信设备的需求得到了基本满足。随着通信基础设施建设的完备,国内的各大运营商的国干、省干基础网络己趋于完善,国内主要运营商在通信基础设备的投资在逐年缩小。然而,对于中国的整体通信需求还没有得到完全满足,只在一些发达城市得到了部分满足,大部分群体还仅限于基本语音业务的满足,对于数据传输交换、移动通信、多媒体业务的需求还在飞速增长。其中移动通信市场的发展速度和规模尤其令世人瞩日。自年原中国电信开始开办移动电话业务以来到年用户增长均在ヒ陨稀4年移动用户超过百万,,。随着信息技术的飞速发展,第三代移动通信的时代即将来临。虽然其目前的发展还有存在一些困难和阻力,尚存在许多不确定的因素,但不可否认的是,它代表着移动通信的未来,是移动通信发展的必然方向。在中国是未来移动通信的一个新的增长点。根据信息产业部预测年中国移动通信用户达亿户,年中达亿户,年达到诨А=窈蠹改辏泄磕曛辽傩蛞贫没АA硗馑孀慕耄暌院没磕昙跎对广大消费者来说,