直销——成功之路.ppt

直销——成功之路一、直销的定义广义上来讲,将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销看目前有那些行业是以直销的方式销售其产品的?1、保险业2、部分化妆品3、互联网直销定义中隐含两个要点: 1、面对面销售 2、不在固定零售点。1、产品要是一般消费品。2、品质一定要优良3、主要靠直销人员的推广4、利益分配合理5、一般人可以利用空余的时间进行销售6、投资最少的自己的事业,永久的事业直销的特点:直销成功的十秘诀:1─分享与关怀 2─相信3─以身作则4─简单复制5─利人再利己直销成功的十秘诀:6─坚持,永不放弃7─归零,全方位学习8─凸显不同 9─运用新战略10─自我检讨并改进直销的几个步骤:一、准备(1)机会是属于那些已经准备好的人(2)一个准备得越充分的人,幸运的事情降临到他头上的机会就越多(3)为成功而准备(1)机会是属于那些已经准备好的人思考题一:现在的钱好赚还是5年以前的钱好赚?思考题二:现在的钱好赚还是5年以后的钱好赚?(2)一个准备得越充分的人,幸运的事情降临到他头上的机会就越多问自己一个问题:今天有幸运的事情降临在我的身上吗?今天你所拥有的一切是你过去的努力的结果,假如你今天的收获不多,只说明一个问题:你过去的付出还不够多;当你做好足够的准备的时候,幸运的事情就会降临在你的身上!(3)为成功而准备为想有的成就而准备为想要的财富而准备(1)身体的准备(2)精神的准备(3)专业的准备(4)顾客的准备(5)全方位能力的准备具体的准备事项(1)身体的准备身体是销售人员销售的本钱煅炼身体是工作当中最重要的工作之一