1110湘潭新奥三年营销规划.doc

湘潭新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(第一稿)负责人:孙伟鸿、刘小品撰写人:郭斌、覃远浩撰写时间:2003年11月12日联系方式:目录第一部分:2004-2006年3年营销战略 1一、市场调研与发展趋势预测 1二、提高业绩的关键措施 8三、三年业务指标预测 13四、人员及资金配置计划 14第二部分:2004年度市场开发计划 16一、03年经营检讨与03年度业绩预测 16二、04年提高市场开发业绩的具体举措 18三、情景分析和04年度市场开发目标 21四、人员及资金配置计划 23第一部分:2004-2006年3年营销战略一、:湘潭市市辖范围包括市区、湘潭县、湘乡市、韶山市。其中市区包括雨湖区(河西),岳塘区(河东)两个行政区,并设立了高新开发区、昭山开发区、九华开发区。城市面积:全市面积5016平方公里,市区面积284平方公里。人口状况:。,,,。经济状况:2002年国内生产总值约258亿元,市区为14亿元,比上年增长9%,财政收入13亿元,各项存款余额201亿元,各项贷款余额为156亿元。国有及年销售收入500万元以上企业212个,市区宾馆,酒店40余家。居民生活:,。。在岗职工年平均工资为10644元,其中行政事业单位人均月收入1050元,企业职工人均月收入680元,城市居民人均可支配收入6600元。城市规划:湘潭市是湖南省的重要工业城市,其工业经济主要以冶金、机械、纺织、电子、化工等传统工业为主,这些企业大都是50年代成立的大型企业,至80年代来,企业经济效益纷纷下滑,企业包袱沉重,整个工业结构也不很合理,主要以加工业为主,随着长、株、潭经济一体化的形成,市政府在近期确定建立三大中心,一个经济开发区,即先进工业企业加工中心,物流中心,生态旅游休闲中心,九华工业开发区(汽车城),大力引进外资,优化投资环境,改变政府部门工作作风,进行工业产品深加工,充分利用湘潭市的地域优势和技术人才优势对市区企业进行优化、重组等,增强企业活力和竞争力。b)能源状况能源结构:湘潭市工业基础较好,工业能源消耗量大,占全市能耗的80%。工业一次性能源以煤炭为主,主要用于燃料、发电、蒸汽、热水生产和供应及生产人工煤气。居民生活燃料主要以液化气为主,其次是煤气和少量燃煤,%;19%;%。城市能源消耗状况:湘潭市工业能源消耗总量为698万吨标煤,全市500万规模以上企业工艺生产能耗约为558万吨标煤,其中市区467万吨,%。。c)城市燃气市场情况:湘潭市城市燃气市场是由管道燃气和瓶装液化气组成,%。其中管道煤气于1988年通气运营。,。,。其余用户由湘钢、电厂、合成化工厂企业自行管理,煤气气化率为19%。市区现有煤气输配管网总计165公里,原煤气公司在初期的发展较快,后来由于煤气气质差,气源不稳,服务不好等原因,加上政府对煤气气价补贴包袱越来越重,1995年以后政府限制管道煤气发展,在我公司合资以前煤气公司每年发展用户平均约200多户,居民对管道煤气逐渐淡忘。全市经营瓶装液化气单位共有16家,年储气能力为1514吨,年外购10167吨,供气总量为10164吨,供气户数10多万户,。其中管道液化气经营单位有三家,用户约4000多户,其中我公司有2200多户。湘潭市燃气市场由于气源、气种因素,市场较复杂。管道气有煤气和管道液化气,湘钢煤气除了企业生产所需和供13000多职工生活使用外,在我公司气源不足时给予补充,不能向外发展用户。目前对我公司形成一定冲击的是两家管道液化气公司,即“星火”和市液化气公司,共计用户2000多户。由于其建设成本、管理运营成本较底,初装费为1800—2100元,加之,市政府对煤气用户发展的限制,使其有了一定的发展空间。尽管市政府在对我公司的优惠政策中明确了不能在市区范围内新建小区管道液化气站,但还未从源头上解决此问题,使其暂时对我公司发展形成竞争。其次是地温空调抢占了部分直燃机空调市场,由于“湘潭市凌天科技有限公司”是市政府鼓励发展的私营环保企业,是利用湘江及地下水进行制冷、制热和生活热水,其初期投资少、运行成本低,因此在本地市场上有很强的竞争力,目前已与市政府在建的市政中心近36万M2的工建大楼签订了