机电产品营销策略制定.ppt

机电产品营销策略制定1学习情境内容课时分配理论学习职业时间学习情境1策划人能力训练与营销策划书写作22学习情境2市场信息收集与整理26学习情境3目标市场选择与定位22学习情境4目标市场竞争战略选择22学习情境5企业形象规划与设计22学习情境6产品策略与产品设计任务书编制22学习情境7价格策略与定价体系设计22学习情境8分销渠道策略与分销渠道管理22学习情境9广告策略与广告方案编制24学习情境10构建人员推销组织与推销管理22学习情境11营业推广策略与营业推广活动策划22学习情境12公共关系策略与公关活动策划22学习情境13企业危机处理与新闻宣传策划24学习情境14企业招投标活动策划22合计642836学习情境概览表2学习情境十三企业危机处理与新闻宣传策划(6学时)3第一阶段——资讯()一、企业危机处理与新闻公关魅力赏析要求学生阅读剖析案例《创维危机事件公关策略》,然后思考并讨论以下几个问题:1、什么叫企业危机公关?2、企业危机公关的最高目标是什么?3、通过本案例学习,可以看出在企业危机发生后,企业当务之急要防止事态扩大,应注意什么问题?4、企业处理危机过程中如何借势?借上游、下游、银行、政府的力量。5、企业如何防止危机波及面推广,以免影响无关部门?6、在危机处理中如何转移焦点,削弱危机影响力?7、创维成功解决危机的成功关键因素有哪些?4二、企业新闻策划(一)企业新闻策划的含义所谓企业新闻策划,就是企业的策划人员,根据企业营销需求,按照新闻规律,整合企业优势资源,通过新闻媒介,借助热点事件,制造新闻点,以此来树立企业和产品形象,树立企业和产品品牌,营造企业良好的外部发展环境,创造产品市场,培育消费需求,从而达到销售产品的目的。企业新闻策划中常常结合社会、经济、时事、政治等重大事件,制造企业(产品)新闻眼,引发媒体对企业进行集中性的新闻采访,并在众多相关媒体刊发(播放)企业新闻消息。需要特别指出的是,这里的新闻策划是指企业的新闻策划,产品营销和企业形象品牌树立的新闻策划,它与真正意义上的新闻策划,与媒体的新闻策划不是一个概念,它们的共同点就是新闻的真实性、可信性。不同点是媒体新闻更多的是寻找新闻、发现新闻。而企业新闻策划是在寻找、挖掘企业经营过程中的新闻的同时,大量地是人为制造新闻事实,吸引新闻媒体关注,然后由记者或内部策划人员站在客观公正的立场上,用事实说话,用事实报道,造成新闻现象与效应。5(二)企业新闻策划独特作用企业新闻策划又不完全同于企业内部的宣传、广告与公共关系。它有其独特的作用。1、新闻策划的立足点是教育、诱导、启发目标市场消费者。企业通过一系列新闻事实、公益活动,增强消费者对企业的认可和印象,从而达到销售产品目的。2、企业的新闻策划真实性强,可信度高,感召力强。因为它是策划人员或媒体的记者站在客观、公正的立场上用事实说话,容易拉近与消费者的距离,甚至直接用事实感召消费者,如搞社会公益活动、捐献产品、献爱心、建希望小学等。3、新闻传播影响面广,时效性强,宣传和促销效果较好,容易产生轰动效应。企业新闻策划利用一些大的新闻事件和新闻活动,往往几十家媒体同时发布企业(产品)消息,涉及面广、密集度高,短时间内引起轰动效应,加深与外部的关系,使社会对企业产生好感,并能较快诱发购买欲,甚至诱发销售激增,出现市场卖断货的现象。4、品牌塑造快。经常以新闻(专访)等方式将企业和产品推进目标市场,容易达成企业的知名度和信任度,同时,对企业整体形象的塑造亦可事半功倍。5、新闻策划费用较低。一则好的新闻、一次好的活动,花钱不多,可能一下子让人记住一个企业、一个产品,迅速提升企业形象,促进产品销售。这正是新闻策划的魅力所在。6(三)新闻策划十大原则1、时机性原则。指新闻策划必须重视新闻推出的时机,同样一个新闻事件放在不同的社会大背景下,会产生不同的新闻效应。2、创造性原则。指新闻策划必须有创造性,最好是能策划出奇特的、有着匪夷所思情节的新闻。3、新闻性原则。指策划的新闻必须有很强的新闻价值,具备第一性。4、导向性原则。指在进行企业新闻策划及报道时必须遵循正确的舆论导向,要与党和国家的方针政策相一致,符合社会公众的利益。5、前瞻性原则。指企业新闻策划要有预见能力,能准确判断即将到来的形势或即将发生的事件,并进行相关的新闻策划。6、适度性原则。指企业的新闻策划不能超过一定的限度。把握好两个“度”。一是宣传要适度,不能炒作过头,产生副作用。二是投入的代价要适度,也就是说策划带来的实际效益必须大于实际投入,否则就得不偿失了。7、曲折性原则。通常,一个好的新闻策划,不应该只是“一锤子买卖”,而应该有很强的发展性,能够不断“产生”出新的事件和新的角度,紧紧围绕主题层层推进,以“组合拳”的方式进行“新闻轰炸。8、持续性原则。企业新闻策划应该作为