本章将重点阐述以下问题:一个公司怎样在市场上选择和传播一个有效的定位?公司可运用的差异化策略有哪些?怎样的营销策略能适应产品生命周期的各个阶段?怎样的营销策略能适应市场演变?定义品牌联想差异点联想(Points-of-difference,PODs)共同点联想是深植入消费者头脑中的受到赞誉的,并且认为不可能找到与之相媲美的品牌的属性或优势共同点联想(Points-of-parityPOPs)共同点联想是那些不一定为品牌所独有,而可能与其他品牌共享的联想定义产品类别成员传达品类意义与范例作比较借助产品描述共同点联想之消费者吸引力标准相关性独特性可信度共同点联想之消费者传达力标准可行性沟通性持续性差异化策略产品渠道形象人员产品差异化形式特色性能一致性耐用性可靠性可维修性风格设计订货方便交付安装客户培训客户咨询维修保养产品生命周期的基点产品生命期有限产品销量经历不同阶段,每个阶段对销售者来说都有不同的挑战、机会和问题利润在产品生命周期的不同阶段有起有落在产品生命周期的每个阶段,产品要求不同的营销、财务、制造、采购和人力资源战略。($)-衰退-成熟模式循环-再循环模式扇形模式时间时间时间销量销量销量扇形模式销量时间扇形模式销量时间时间扇形模式销量循环-再循环模式时间时间扇形模式销量销量循环-再循环模式时间时间扇形模式销量成长-衰退-成熟模式销量循环-再循环模式时间时间扇形模式销量销量成长-衰退-成熟模式销量循环-再循环模式时间时间扇形模式销量时间销量成长-衰退-成熟模式销量循环-再循环模式时间时间扇形模式销量
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