12-销售手册-长松.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse业务手册增强版目录一、前言……………………………………………………………………3二、我们的行业..........................................................................................6三、我们的公司..........................................................................................6公司介绍.........................................................................................7产品介绍.........................................................................................9竞争对手介绍.................................................................................11四、我们的销售流程....................................................................................13收集名单..........................................................................................12卖研讨会门票.....................................................................................14电话邀约话术....................................................................................18陌生拜访卖票话术............................................................................22研讨会................................................................................................38收单....................................................................................................45异议处理..............................................................................................48成交后动作.........................................................................................64附件:.(一)收集客户的背景信息.......................................................................71我们在销售过程中的具体方法(黄金问句).....................................75短信集锦……………………………………………………………94老师及四大行业介绍………………………………………………113公司产品详细介绍…………………………………………………122前言你拥有这样一本手册是非常荣幸的,你在工作中的所需要的资料基本上都有。愿你在工作中步步顺利,出单多多,赚钱多多。成功的三层定义:超越父母财富自由心灵自由要成功,必须做好三件事:跟对人,做对事,用对方法。任何时候:坚定你的信念,认定你的目标,加快你的脚步,不要管别人在做什么,你一定要做好自己的事情,先做好该做的事,然后才有可能做好自己喜欢的事!长松是一个非常好的平台,在这里,你可以得到:1、大量的培训学习;2、飞速的能力成长;3、迅速积累的高端人脉;4、快速的财富积累。人生就是一场营销;人生就是一场感召;行动——是成功的唯一方法!坚持,行动,坚持行动!祝愿:心有理想,春暖花开!给家人的一封信!很多人没有工作的动力,没有创新与服务的意识,没有成长,没有思考更好的人生,是因为,