社康集团美乐托宁营销策略研究.pdf

大连理工大学
硕士学位论文
社康集团美乐托宁营销策略研究
姓名:刘欢
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:金玉芳
20060601
摘要保健品在现代家庭生活占有越来越重要的地位,研究保健品的营销对提高国民身体素质及营养保健都有重要的意义。本论文以大连社康集团为原型,通过分析该公司的营销环境及优劣势,提出适合其发展的营销策略。希望通过对社康集团的分析和研究,能对从事保健品营销工作的企业及有关人员在今后的工作中能有所稗益。作者运用所学市场营销的专业知识及运用系统原理的分析方法,对社康集团主打产品美乐托宁的营销系统进行了分析和探讨。文章首先对社康集团的背景资料和存在问题作了简要介绍,又分析了宏观环境、竞争对手及企业自身情况,并在结合消费者分析心理与购买行为的分析基础上做出了分析。接着以市场营销的砺畚V飨撸公司美乐托宁保健品营销系统的产品设计,产品定价,渠道分销,产品促销等营销实践过程进行了研究,并提出来了作者的对营销策略的看法与建议。通过对社康集团保健品营销实践的介绍和分析,可以真切地感受到保健品市场营销环境的复杂性及其对集团市场推广工作的重要影响。市场营销策略的成败,对市场营销实践的成败具有决定影响;根据变化的市场环境调节企业的市场营销策略,是社康集团的必然选择。关键词:保健品;营销环境;营销策略大连理工大学专业学位硕士学位论文
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独创性说明作者郑重声明:本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含为获得大连理工大学或者其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。作者签名:期:
色幺年上月塑日大连理工大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解“大连理工大学硕士、博士学位论文版权使用规定”,同意大连理工大学保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权大连理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论导师签名大连理工大学硕士研究生学位论文文。作者签名:
髀公司经营现状保健品在现代家庭生活占有越来越重要的地位,而保健品的消费群体主要是老年人。研究保健品的营销对提高国民身体素质及营养保健都有重要的意义。本论文以大连社康集团为原型,通过分析该公司的营销环境及优劣势,提出适合其发展的营销策略。本章主要内容包括:公司经营现状、公司存在的问题、论文研究思路及结构安排。社康集团成立于年眨且患壹=∑凡费蟹ⅰ⑸⑾奂吧缜服务、养老中介服务、中老年用品配送等新兴健康产业为一体的综合性机构。历经十年的发展,公司己初具规模,以大连为总部,业务范围涉及辽宁,吉林,黑龙江,河北,河南,山东,江苏,陕西,内蒙古等省区,在全国已建立了沈阳、南京、青岛、哈尔滨、济南、唐山、西安、无锡、吉林、丹东、淄博、苏州、徐州、郑州、秦皇岛、威海、鞍山、营口、烟台、齐齐哈尔、本溪、长春、潍坊、邯郸、包头等个分公司。公司研发、生产的高科技生物产品美乐托宁在全国的销售已如火如荼,每年几千万的销售额在业内作者对社康集团进行了分析与研究,了解了其经营状况及营销策略。钟心勘晔谐社康集团的美乐托宁是老年保健品中的一个品种,其消费人群主要是身体肌理渐渐衰弱的老年人,属于家庭消费中的选购品。吩诠局械牡匚公司的王牌产品美乐托宁虺芃C览滞心ツ晡9敬丛炝怂丁‘多万元的利润,一直是社康集团销售额较大的主打产品,占公司总营业额的%左右。该产品同时肩负着企业品牌和形象传播的任务,是利润产品和形象产品,。公司也有一些副产品,包括:膳食维生素,复合维生素,天然液体钙,大蒜精,大王蚜字浣海阌停ㄊ街瘟埔牵】笛取U庑┎匪洳蝗鏜敲从忻但也为公司创造不小的经济效益。据统计,公司的营业额中,这些副产品占到约%的份额。返奶氐该产品采用绿色包装,包装形式与市面同类产品类似,盒装。公司宣称其显效为改善催眠,兼有降血压、调血脂,延年益寿等功效。返募鄹癫呗大连理工大学专业学位硕士学位论文已小有名气。
公司存在的问题社康集团促销策略主要是人员推销,社康集团的产品美乐托宁主要是由销售代表来一个企业的产品策略是战术型还是战略性,,企业追求一时利润或销量产品,价格就会“先高后低或高开低走”;而作为战略性产品,企业在产品价格上就会进行充分设计,充分考虑多种综合因素来定价。美乐托宁是社康