销售部门激励方案.docx

销售部激励方案1、激励目的为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作热情,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度进行提升。为此要从两个方面来做出调整:第一,要推动团队气氛的改进,给团队一个积极向上的氛围;第二,要给团队树立一个自己的目标,拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。2、激励方式激励方式可以从几方面来做:1、坚持语言精神激励2、物质奖励3、年底的荣誉表彰4、给予更多的责任和发展机会5、更大的自主,发展的空间3、激励方式的执行方法1、执行语言精神激励方法(1)企业使命、愿景、团队文化。(2)作为一个销售团队,每周必须有一个集体早会,而这个早会只有一个主题,那就是激励。强化个人目标的记忆,一起大声朗读企业使命、愿景、团队文化。(3)企业使命:?(暂时还没想到很好的,如果公司能给出合适的最好)企业愿景:致力于成为车辆出入管理系统解决方案专业提供商团队文化:团队的每一位伙伴,都是我的亲人、朋友、兄弟姐妹,我们将在大手这个大家庭中,一起学习、共同成长,为了明天的辉煌相互协作、一起面对挑战、克服一切困难和阻碍,彼此成就梦想。2、物质奖励(1)设立月度勤劳奖 1 名:400 元现金奖励;(即每个月有效电话量第一名,有效电话量要超过 400 通才有评选资格)(2)设立月度销售冠军奖一名:以每月销售部的 %做现金奖励;(即当月销售额第一名,完成月目标的 80%以上才有评选资格)(3)设立年度最佳贡献奖(年销售总额超过 120 万的人员,可获得全家三人游的带薪三日旅游计划,岗位渠道专员渠道经理区域主管大区经理大区总监办事处总监定位1 个省1 个省两个省1 个大区两个大区一个省待遇岗补 300+团队提升/队员 1 名岗补800+团队提升/队员 3 名补 1500+团队提升/队员 8名合作关系公司给予合理利润空间价值在 6000 元左右)每年的销售条件会改变,明年将在年初就定下销售总目标。3、年底的荣誉表彰每年年终大会上,给予本年度销售额第一名,于大会表彰及发放荣誉奖杯和证书;奖杯在每年年初的时候就制作好。4、给予更多的责任和发展机会公司要不断发展,那在团队的建设上也会不断的扩大,经后公司的中层管理人员,都从公司内部优秀员工提升,当销售人员达到提升要求,而又暂时不具备管理能力,公司将通过管理方面的培养,然后在安排到管理岗位上任职。大手销售部晋升渠道条件转正员工并能独立完成销售连续 3 个月销售不低于 10年销售达到 100 万带领团队完成年销售 130 万带领团队 带领团队完完成年销 成销售 500售 240 万 万以上万5、更大的自主,