卫浴销售政策.docx

222222适用一、XX卫浴有限公司2011年度代理商销售政策建议1、销售店面装修支持政策专卖店认定和装修支持的前提:◇已签合同的客户;◇店面位于当地的一类市场或有影响力的市场;◇先向公司申请并得到公司的审核及认可同意;◇严格按照公司设计标准装修及上样品;◇专卖店(区)经营区内,店内陈列产品必须为全部产品;◇专卖经营内,必须有公司的企业形象宣传(企业广告画,灯箱,LOGO,喷绘等)。◇专卖店,专卖区必须有公司门头。二、专卖店或专卖区装修补助标准:公司对不同的类型的标准,分类标准如下:店面类型店面面积首批最低上样数量装修支持合同年度任务备注非专卖店专卖店专卖区新店装修60m-80m20套0500元/m2450元/m245万一、二级城市适用45m-60m15套0400元/m2350元/m235万二、三级城市30m-45m10套0250元/m2300元/m225万——10套以下0————20万三、装修费用的返还模式:在代理商及其分销客户按XX公司要求装修完毕后,经代理商申请,公司安排相关人员进行验收。验收合格后,则公司向代理商出具验收合格报告,同时代理商按照专卖店(区)报销流程进行报销;:装修完成验收合格后,正式营业的第三月,优先给予装修费用总额的30%的报销,剩余的70%,完成合同每月最低销售任务后,方可按照上月回款总额的10%给予返回,累积返无为止,若在合同期内按实际回款的支持没有核报完,不再延续到第二个销售年度。:所有装修补助费用通过产品货款的方式进行冲抵;将签订或已签订合同的客户将待设计的“专卖店平面图尺寸”传真至区域经理区域经理审核后,销售部经理审核市场部将该客户的相关附件详实填写确定上样板、打定金(2000元)设计效果图给客户确认提供施工图设计平面图客户确认平面图按照公司设计的图纸时行施工,完毕后,通知公司派人现场评审区域经理现场验收和评审,填写《验收表》以及所需附件;发票、合同、照片、审批表销售部根据《验收表》、设计图纸、附件以及统计数据填写《装修支持核报表》销售部经理审批营销总监审批财务部执行总经理审批合同期间,若代理商有违反下列条款者,公司终止店面装修支持●专卖店(区)只能用于公司的产品陈列,不能摆放、陈列、销售其它品牌产品;不能改做其它用途;●必须严格遵守双方确认的区域及面积,不得占用、缩小专卖店的面积或减少专卖区的产品陈列;专卖店设计申请流程:店面装修支持流程:2、广告宣传支持申请程序及返利政策一、宣传资料和物料的支持(单张、折页、产品图册、广告杂志、小礼品)1、合同有效期内,按照免费提供的原则;2、开业和节假日特价产品的支持。3、免费提供橱窗产品广告图画、灯箱;二、返利和奖励政策(首批上样产品、促销产品不计入年销售任务)1、季度返利返利周期按季度进行,只要经销商在每个季度完成了当年度销售任务总量的25%(以该季度提货款额计算),即可享受返利政策;首批上样数量年任务量返利百分比N=100%N=150%N=300%10套以下15万2%3%5%10套25万3%5%8%15套35万3%5%8%20套45万3%5%8%2、开业返利经销商在开业首月内,完成年任务量的10%,给予进货数额3%的返利;3、新产品推广返利政策:经销商可任意选取若干款本公司新产品进行销售(按要求积极组织召开新产品上市推广会、快速进行铺货、开展终端促销维护工作)