思八达新员工如何进行陌生拜访.doc.doc

思八达新员工如何进行陌生拜访理念篇:(不是在客户那里,就是在去见客户的路上)、,看不到障碍;盯着障碍,,结果很痛苦;过程很痛苦,结果很快乐。,是因为你跪着看他,客户之所以伟大,是因为跪着求他;别跪着求他,但可站着要求他(平等对待)(客户的客户、朋友的朋友、邻居的邻居、亲戚的亲戚)(见人就说)。有员工问“会不会影响公司的形象”(传教士天天布道会不会影响上帝在人们心中的形象),但也要练好打赢“肉搏战”的功夫(信心、勇气与技能),百炼成钢原则篇:,说不说是你的事。(买不买是客户的权利,说不说是你的义务)°放大(360°拜访,360°转介绍,360°再成交),每次改善一点点(我们不是从客户那里得到,就是要从中学到):要么方法不对;(天天打电话,不如见一面),说出来,把钱收回来。、公司、产品、职业而自豪。、勤奋、(每天卖票5张、至少20家拜访、每天一张卡的机会)方法篇:,结伴同行(互相鼓励,互相检讨,互相“疗伤”),,随机应变(现场动脑筋,当时想方法),但一定要收到对方的名字,联系方法(名片)并每次将这些信息记录档案,%有机会(不是没有机会,是我挖掘的不够):a)必有一款(各项业务)适合你b)必有一课(各老师课)适合你c)必有一时(上课时间)°销售技巧a)360°拜访:周边楼宇、周边楼层、周边客户的拜访,索要更多的名单b)360°转介绍:索要二、三份推荐函(客户的客户、朋友、亲戚、邻居、恩人)c)360°再成交:多买几份、多买几次、:先买卡,买卡不行就买票,,大声对自己说:太棒了,又给了我一次成长的机会。工具篇:,一双干净大方的皮鞋。(忌穿露趾凉鞋和运动鞋)。(大小以能平放学习卡资料的为准)、、、、、名片一盒、(两个月内)。话术篇一、进入话术:。陌拜的过程中要注意了解这个写字楼其他公司的情况,为陌生拜访其他客户做好准备。①尽量提高谈话效率,吸引对方对学习卡的兴趣,自始至终保持自信和专业形象很重要;②不要直接邀约说明会,先要树立我们公司的品牌形象及学习卡这种培训模式的先进性,并在整个过程中不断尝试成交;③如不能决定投资学习卡,可以近期开课来吸引,用非会员价来让他来体验,并出示老师介绍和课程大纲;④如果对方较感兴趣表明想体验一下课程的话,我们再