终端陈列手册.docx

终端陈列手册要不时创新、美化商品的陈列,这是吸引顾客光顾的秘诀之一。——松下幸之助娇子品牌市场推广中心娇子品牌市场推广中心终端陈列手册目录终端陈列含义....................................................................................2陈列的目标和要素............................................................................2陈列模式手册的编制........................................................................3陈列物品管理....................................................................................4陈列工作流程....................................................................................4终端陈列规范....................................................................................7陈列培训............................................................................................8终端陈列档案管理............................................................................9陈列考核............................................................................................9陈列考核表....................................................................................................、美国行销协会对商品陈列的定义是:将适当的商品,以适当的数量与价格,在适当的时间内,陈列在适当的位置上。(1).适当的商品:是指具有销售潜力的产品,包括产品的型号、品牌、颜色、规格等条件都要考虑到。(2).适当的价格:是指价格应具有竞争力,才足以吸引消费者来购买。(3).适当的位置:不仅陈列地要考虑到店面陈列的位置,而且店面陈列物也应尽可能地陈列出来,最好是把商品在显著又容易拿取的位置上。(4).适当的陈列面积:陈列时要注意摆好商品包装的下面。商品在陈列架的正确位置及陈列面积的大小是否已足够吸引消费者的视线。(5).适当的时间:最好是配合电视、电台、报纸及杂志广告活动或是旺季、周末等购物繁忙期,加上店面促成物的配合更具有吸引力。(6).适当的数量:必须备有足够的数量,让消费者有充裕的选择,但是数量的多少要配合店面的销售潜力,不可因陈列太多而造成处理上的困难。 2、规范化陈列的好处(1)、增加产品销量,提高终端售后服务人员业绩; (2)、争取最大的陈列空间,刺激消费者购买; (3)、加强终端对成都卷烟厂及其产品的好感;增加消费者了解成都卷烟厂产品的机会,提高消费者的忠诚度,消费者对产品的忠诚度培养,是从对产品的了解和好感而来的;加快产品流转,增加终端利润,好陈列=销量+利润。、终端陈列工作的目标强化售点广告,增加可见度;吸引消费者对产品的注意力;提醒消费者购买成都卷烟厂产品。2、终端陈列四要素位置外观(广告、POP的配合)、陈列模式信息收集a)根据终端数量多少和分布区域大小确定信息采集的人员数量和所需数码相机的数量。如果人员不足,可以采取临时抽调其他小组成员,或与营销部领导协商临时借调部门其他人员。如果照相机数量不够,一般可以采用以下三种解决办法:如果营销部门或佳联广告公司有所需的数码相机,则可以先借用;如果员工中有类似的相机,可以有偿借用;如果预算允许,申请购买;信息收集工作是后续工作的基础,必须在项目开始时就制订一个人员和所需照相机数量的计划,如果人员和照相机均无法通过以上方法解决,则只能够在项目扫街工作第一阶段完成后,就马上派专人利用有限的照相机尽早开始信息收集的过程,从而确