佳隆学府铭座广告推广方案.doc

NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,-12月份广告推广暨媒体计划第一节、销售形势分析房地产开发是一个周期相当长的行业,需要客户的长期关注,维系客户对项目的热情是项目成功的关键因素,而各种形式的广告则是实现这一目标的主要技术手段。目前,经佳隆学府铭座营销中心启用典礼和房博会召开宣传,佳隆学府铭座形势喜人,营销中心上客率每日20批次左右,电咨每日30批次,至7月29日,VIP卡销售32张,估计成交率在90%以上。面对好的成绩要有清醒的认识和冷静的分析。至今我们投放的广告包括:高炮广告(户外长效媒体)房博会宣传(活动营销)房博会街头条幅广告网络广告经调查上客渠道主要包括:上半年积攒之老客户,60%居住周边之客户,20%客户介绍之客户10%网络广告客户10%经分析可见目前所投放之广告并未起到充分作用,客户以积攒客户为主。目前上客量和咨询量比之前几天呈明显下降趋势,估计在一周之内,这部分客户将被消化殆尽,剩余客户能达到10—15张VIP卡的销售量,即最终销售VIP卡42—47张。现在距开盘尚有三个多月的时间,时间跨度比较大,这对销售是把双刃剑:一方面可以充分预热,未开盘做好充分准备;另一方面,为保证保持客户的关注度和购卡客户的忠诚度,必须保证在传播上投入更大的预算、更多的客户联系。面对此种形势,我们必须制定有效的广告传播策略,在节省广告预算的基础上选择科学的媒体搭配,达成广告传播效果。第二节广告策略广告应该围绕主题概念逐步展开,从而实现广告目标,在时间上暂把开盘日定为11月8日(星期天)。一、准备期(2009年8—10月)广告策略世回尧、黄务片区目前在开发的项目比较多,其中不乏一上规模的(上尧花园、山语世家、山水龙城)项目。所谓乱花迷人眼,这些项目铺天盖地的广告投放,使本已举棋不定的客户更加犹豫。能否突破同区域楼盘的包围、迅速树立项目“烟台核心区”的市场形象,是项目营销推广的一个重要节点。由于项目售楼处所在位置临近机场路,每天都有很强大的人流、车流,即使没有任何的报纸广告投放,也会吸引相当一部分人的关注,因此准备期的广告策略分为两个部分:◆第一阶段:项目基础建设阶段(2009年8、9月)准备期广告周期性稳定的广告投放,当然会增长客户积累期,但是由于项目由启动到具备正式销售有约3个月的时间,客户需要等待一定的时间,客户随时有可能被其它项目分流,因此此阶段的广告传播以促销活动、电视、高炮、公车、现场包装、短信等作为广告的主要推广形式。◆第二阶段:项目建设展开阶段(2009年10月)本阶段距离项目正式销售比较近,工程进展顺利,基本可以看到建筑的地上部分了,其它准备工作也基本完成。此时宜集中火力,加大广告的投放,扩大广告宣传的覆盖范围,通过投放报纸、电视、广播电台一系列悬念广告等形式,在正式销售前一内月内,形成一个项目广告推广的小高潮,激起投资者的购买欲望,尽可能多的为项目正式销售积累销售能力。二、开盘期(2009年11–12月)广告策略尽管项目的产品具有很大的市场竞争力,但这还不足以让项目在强烈的市场竞争中胜出。尤其是在这样一个信息大爆炸的时代,每天都有海量的信息在流动,要让客户获得准确的项目信息,就必须让广告准确的述说