佳隆学府铭座广告推广方案.doc

佳隆学府铭座广告推广方案
佳隆学府铭座2009年8-12月份
广告推广暨媒体计划
第一节、 销售形势分析
房地产开发是一个周期相当长的行业，需要客户的长期关注，维系客户对项目的热情是项目成月—10月）
（一）广告目的
保持市场关注，持续提升项目的知名度，树立项目独特的市场形象，推行VIP卡销售，为开盘进行客户积累；
（二）广告任务
树立项目形象，为项目积累销售动能；
（三）媒体选择
电视、电台、报纸软文、现场包装、网络。
（四）各媒体投放计划
这一时期，媒体推广围绕活动展开，平均每半月一次的公关促销活动将是准备期广告活动主题。
1、电视广告：
◆以形象广告为主。介绍楼盘概况、名称、位置、热线及VIP卡销售活动。
◆投放时间：8月—10月
2、电台广告
◆以活动广告为主。介绍当期公关促销活动的主题、楼盘简要介绍和VIP卡销售活动。
◆投放时间：8月—10月，每周活动前三天播出
3、报纸软文
◆以活动广告为主。当期公关促销活动的报道及下期预告、楼盘简要介绍和VIP卡销售活动。
◆投放时间：8月—10月，每周活动前两天播出，每月共四期。
4、网络广告
◆以形象广告为主。介绍楼盘概况、名称、位置、热线及VIP卡销售活动。
◆投放时间：8月—10月。
（五）准备期广告预算：
媒体名称
规格
数量
单价
合计
演出活动
电视广告
电台广告
报纸软文
网络广告
短信广告
总计
二、准备期之县区外销推广
在销售中外地客户一般能占到客户总量的30%强，这其中烟台各县级市占了大多数。本次推广一来可以在各县市宣传企业及楼盘形象，为后续项目做准备，二来为开盘积累更多的准客户。
（一）、地点选择：选择离烟台市距离较近、经济条件比较好的龙口、栖霞、蓬莱、招远四县市。
（二）、方式：短期大商业卖场宣传
短期户外广告
不定期看房专线车
（三）、操作时间：2009年8月20日——9月20日
（四）、操作地点顺序：招远、蓬莱、栖霞、龙口。
（五）、目标客户：
1、投资客户；
2、进城居住客户；
3、私营业主，为解决子女教育问题购房者。
（六）、工作安排：
1、8月份考察四地之户外广告牌，争取做1-2月的短期广告，视销售效果可予以延长。
2、制作可移动广告展板3-4块，横幅3条，用于四地巡展。
3、成立巡展小组，由三人组成，每周末按顺序四地巡展。
4、根据报名电话，满20人在当地包车进行赴烟看房。在售楼中心进行主题推介会。
（七）准备期之县区推广广告预算：
媒体名称
规格
数量
单价
合计
演出活动
户外广告
总计
合计
二、开盘期（11月3日—8月）
这时期的广告要达到“快、准、狠”，这样才能从根本上说服投资者购买，项目的广告投入也将在此时期达到峰值，销售也由准备期被动状态进入主动强销阶段。
（一）广告目的
全面展示项目的优势卖点，充分利用准备期积累的客户资源，将其转化为有效的购买力，推动项目销售快速展开。
（二）广告任务
使客户认同项目的投资价值，促使客户成交；
（三）媒体选择
报纸、电视、广播、网络、报纸DM等。
（四）各媒体投放计划
“八仙过海”计划：
在开盘前的五天里，我们要集中火力营造出“媒体组合的理想三维广告空间”，利用所有的已有媒体，充分的制造出抢购氛围。内容要保持雷同或一致，充分对受众的感官进行轰炸，引起强烈的购买欲望。具体为：
报纸广告：选择《烟台晚报》、《今晨6点》，报眼的倒计时牌，
内容：佳隆学府铭座的业主只需要再等待 天，热线及广告语。
开盘前第二、三天在《烟台晚报》做半版广告，开盘前一天在《烟台晚报》、《今晨6点》、《齐鲁晚报》三大平面媒体刊登封底整幅广告，内容为：亮相！
电台广告：选择烟台广播电台最少两个频道，每日十数次的重复。
内容：佳隆学府铭座的业主只需要再等待 天，热线及广告语。
电视广告：选择包括烟台电视台、山东卫视、齐鲁台、体育台等其他卫视等最少十个电视台，播放流动字幕或者角标广告。
内容：佳隆学府铭座盛大开盘尚有 日，敬请期待。
高炮广告：内容：佳隆学府铭座11月8日盛大开盘。
网络广告：选择《胶东在线》三个最大的门户网站的首页，悬挂倒计时牌。
内容：佳隆学府铭座的业主只需要再等待 天，热线。
现场包装：营销中心悬挂彩色巨幅广告、电子屏广告。
内容：