MarketingMix市场营销策略组合,4PPPT讲座.ppt

binationofproduct,pricingstructure,distributionsystem,anization'smarketingsystem.----the‘4Ps’市场营销组合是指企业的综合营销方案,即:企业对自己可控制的各种营销因素(产品质量、包装、价格、服务、广告、渠道和企业形象等)的优化组合和综合运用,使之协调配合,扬长避短,发挥优势,以便更好地实现营销目标。Product:esAfterthissession,youshouldbeableto:Explainthemeaningof"product";DescribetheProductLifecycle;,acquisition,,services,persons,anizationsandideas.----'simpossibleforcustomerstosampleservices--totaste,feel,see,hearorsmellthem--'simpossibleforaserviceindustry,orevenanindividualsellerofservices,tostandardiseoutput--,,;产品的投资额大,销售额低,利润小;市场竞争者少1、进行产品的宣传2、制定一个合理的价格成长期产品日趋成熟,且基本上被市场所接受;生产成本和销售费用下降,利润增加1、根据产品反馈信息,进一步完善和改进产品2、加强产品促销成熟期产品广为消费者接受;需求量趋于饱和,销售增长趋缓1、寻求消费者新的旅游需求,增设尽可能多的服务项目2、寻找新的市场机会3、对原有产品进行重组衰退期销售量急剧下降,利润迅速减少1、立刻放弃连变动成本都无法补偿的产品2、对疲软产品进行处理3、对于滞销产品,分析其滞销原因,使其销售量回升旅游产品生命周期各阶段的营销策略Howtodevelopnewproduct?假设A家具公司的生产项目是沙发,其竞争对手是B、C两个家具公司。通过市场调研和分析,得出三个公司占据的市场位置如下:Packaging&plementarytravelandhospitalityservicesintoasingle-,events,?Therearemanytypesofpackageserviceintravelandhospitalityindustry,ordingto:contentofthepackageservicetargetmarkettime,periodorseasondestinationsandwayoftraveling