联通高校营销方案(2010).ppt

XX大学校园3G营销方案XXXX大学校园大学校园3G3G营销方案营销方案四、预算经费4一、校园市场状况1二、营销目标2三、营销组合策略3五、方案实施和要求5一、校园市场状况XX是本市最大一所综合性本科大学,有教师513人,在校学生4000余人,2010年由全省招生改为面向全国招生,预计新生入校人数为2000,学生生源来自全国各地,这对我公司3G手机卡及无线上网卡销售极为有利,为了对秋季校园市场进行抢夺,经过前期市场调研,以调研数据为基础,以学生三大主要需求为卖点(语音、短信、上网),比照竞争对手策略,发挥我网全业务优势,寻求差异化,确定我方以多维产品包进行校园3G手机及3G上网卡销售。各家产品策略及用户占有现状产品中国联通中国移动中国电信2G语音类:、:5元、10元、15元、25元包,含上网、短信、来显等语音类:、:15元、20元、30元包,含上网、短信、来显等。语音类:、:19元、39元、59元包,同时含语音3G66元A/B套餐同2G,但部分增值产品调整为手机上网流量49元、89元、129元三档套餐上网卡80元包1G/月、150元包3G/月、200元包5G/月、300元包10G/月。50元包500M 、100元包2G 、200元包5G 、300元包10G、500元15G封顶1200元/年包本地每月150小时+语音120分钟,双卡3家运营商资费模式基本一致,分别为语音类、增值类、长途类和上网类4款模式。整体看联通公司资费偏低、电信居中、移动最高。一、校园市场状况产品中国联通中国移动中国电信2G/3G品牌:新势力/沃渠道:代理商质量不高数量少促销方式:一阵风搞活动市场占有率:16%品牌:动感地带/G3渠道:高佣金多代理全覆盖促销方式:常态化+搞活动市场占有率:75%品牌:天翼校园渠道:销售代理一体化促销方式:终端捆绑市场占有率:9%上网卡基本未推-大力推广,认知度高一、校园市场状况各家产品策略及用户占有现状(续)学生通信需求及理想资费?语音为第一需求:学生的主要通话对象是父母和同学,其次为亲属和教师,分别占比66%、31%、其他为3%;?短信为第二需求:主要为同学间和社团间的通信,中移动“飞信”业务做得非常好;?手机上网为第三需求:主要为手机QQ、手机游戏,蔚然成风;而对于手机电视、手机邮箱、手机证券等业务则不是很感兴趣。所以3G手机在学生中间的主要卖点是手机游戏和手机上网?寝室宽带为第四需求:网络游戏,影视,邮件,新闻。1、通信需求一、校园市场状况2、理想资费语音8小时/月100条短信宽带包月+++手机上网流量50Mb60~70元一、校园市场状况学生通信需求及理想资费(续)目标:抓住全国新生入校的机会。注重假日营销和规模营销,校园市场占有率年增15%。目标:抓住全国新生入校的机会。注重假日营销和规模营销,校园市场占有率年增15%。营销目标时间进度2G200户3G -:2G、3G手机以秋季入学新生和大一、大二学生为主,3G无线上网卡以大三、-、营销目标①产品描述:以调研数据为基础,以学生三大主要需求为卖点(语音、短信、上网),比照竞争对手策略,发挥我网全业务优势,寻求差异化,确定我方多维产品包。?促销平台:以“沃在校园WO领先锋”为产品促销平台。?资费套餐描述:A:长途亲情号:学生每月交3元功能费,可最多设定3个亲情号码亲情号码是全国联通的固话或手机号码。B:3G:在校园主推36元和66元资费套餐。C:无线上网卡:主推存260元话费,50元每月包600M学生套餐。①产品描述:以调研数据为基础,以学生三大主要需求为卖点(语音、短信、上网),比照竞争对手策略,发挥我网全业务优势,寻求差异化,确定我方多维产品包。?促销平台:以“沃在校园WO领先锋”为产品促销平台。?资费套餐描述:A:长途亲情号:学生每月交3元功能费,可最多设定3个亲情号码亲情号码是全国联通的固话或手机号码。B:3G:在校园主推36元和66元资费套餐。C:无线上网卡:主推存260元话费,50元每月包600M学生套餐。(一)产品策略三、营销组合策略D:手机+宽带:同寝室所有学生(大于等于4人)都办理联通手机业务(要求必须办理3G66元套餐),则赠送联通一条有线2M宽带,进行多业务捆绑销售D:手机+宽带:同寝室所有学生(大于等于4人)都办理联通手机业务(要求必须办理3G66元套餐),则赠送联通一条有线2M宽带,进行多业务捆绑销售66元3G学生手机套餐示例(一)产品策略(续)三、营