加多宝品牌营销策略分析.doc

加多宝品牌营销策略分析.doc:..广州华南商贸职业学院毕业论文加多宝品牌营销策略分析学生班级名称: 学生名字: 学 号: 130160204007学生所属院系: 商务管理系指导教师姓名: 黄艳姗一、 绪论 1二、 加多宝的营销策略现状 1(-)加多宝集团介绍 1(-)营销策略现状 11、 产品策略现状 12、 价格策略现状 23、 渠道策略现状 24、 促销策略现状 2三、 加多宝营销策略的不足 3(-)产品同质化下销量下降 3(-)价格差异不大 3(三) 渠道竞争混乱 3(四) 促销影响力不足 3四、 加多宝营销策略的存在问题 4(一)产品创新不足 4(―)缺乏有效的差异化定价 4(三) 渠道控制不到位 4(四) 品牌纠纷影响促销活动 5五、 加多宝营销策略的改进建议 5(-)强化创新 5(-)差异化定价并提升产品性价比 5(三) 强化渠道管理 6(四) 重塑品牌并调整市场策略 6总结 7参考文献 8加多宝是我国著名的凉茶为主的饮料企业,在其与王老吉等品牌竞争激烈的背景下,其营销策略的优越性有所下降,需要加以关注。本文通过运用文献综述法、案例分析法和数据分析法发现加多宝的营销策略存在产品同质化下销量下降,价格差异不大,渠道竞争混乱,促销影响力不足等问题,并针对以上问题提出强化创新,并界化定价,强化渠道管理,重塑品牌并调整市场等策略。最后,寻求解决方案,希望可以对加多宝集团营销策略改进有抛砖引玉之用。关键词:加多宝;营销策略;品牌管理加多宝品牌营销策略分析一、 绪论加多宝是以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。口前,加多宝旗下产品包括红色罐装“加多宝凉茶”和“昆仑山雪山矿泉水”。但是产品市场份额和知名度上,凉茶产品明显高于矿泉水产品。存在着产品同质化下降,价格差异不大等一系列问题,加多宝屈于大众品牌的饮料但是其产品包装和定价方面都太过于死板不够灵活,难于满足现在消费者的需求,这样严重影响了加多宝的发展,因此本文通过对加营销策略的分析來完善其营销模式使加多宝得到更快地发展。通过对加多宝的现状进行调查和分析,为了使加多宝尽快改变其单一的经营理念,发挥创新精神,满足日新月异的市场需求。使英朝着更加符合消费者口味的凉茶品牌发展。通过对加多宝营销现状的分析和目前的发展趋势,弄清其当而的市场特点和未来所面临的挑战,进而提出相应的营销发展策略,使其抓住当询的机遇,探索出一条适合加多宝经营销售的道路。二、 加多宝的营销策略现状(-)加多宝集团介绍加多宝集团创立于1995年,是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型企业。1996年加多宝推出了红罐凉茶,加多宝以其先进的营销理念和不断的技术改良,被广大消费者所喜爱,为凉茶行业注入了新生命力。它是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前,加多宝旗下产品包括红色罐装“加多宝凉茶”和“昆仑山雪山矿泉水”。集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地,并有多处原材料生产基地。目询,加多宝凉茶不仅在国内深受广人消费者喜爱,还远销东南亚和欧美国家。(-)营销策略现状1、产品策略现状加多宝公司将品牌定位在大众饮料捉供者之上,英品牌定位与国内外很多的饮料金业一样,都是立足与服务饮料市场客户的餐饮需求,提供大众饮料的相关产品及服务。截止到2015年3月底,该企业的饮料产品共22种,其中包括进口的17种饮料以及代工生产的2种产品,真正金业自主研发和生产的独立品牌产品仅有3种。但是加多宝凉茶等功能性饮料仍然是金业主打产品。2、 价格策略现状在上述产品市场定位基础上,加多宝公司的品牌传播立足对对大众影响力较强的广告宣传中,并通过在行业内的合理定价,以中低端价位为主,攻占目标市场。截止到2015年3月底,该金业的价格在售价上相对于2014年同期提升了2%,主要是通过缩小含量实现,口标是在成本增t的背景下维护盈利。3、 渠道策略现状加多宝有限公司的营销渠道以实体店营销和分销为主。分销商主要是国内的饮料等食品代理分销商,同吋逐步拓展浙江省及周边省市和地区的超市、百货等分销渠道。截止到2015年3月底,该金业成为南方地区饮料市场销售占有率2%的企业,具备一定市场影响力。在此情况下,企业的客户群相对稳定并逐渐扩大,这对于其差异化策略开展具备较好的市场支持。4、 促销策略现状加多宝会经常组织折扣促销或者买赠促销,特别是在近年來企业多次借助给予成箱购买的用户7-8折优惠,对临期产品采取买一赠一、买二赠一等买赠促销。在节假F1销售旺季特别设置折扣促销和有奖促销等,吸引消费者。530T—广告费用(单位:百万)-•一广告条数覆盖地区2012201320142011图1加多宝广告宣传情况结合上图1,加多宝广告宣传中,广告数量有所