外贸业务员工作总结与外贸业务员工作总结范文汇编.doc

外贸业务员工作总结与外贸业务员工作总结范文汇编.doc:..・对公司和产品一定要很熟悉。很多业务员都很急功,天天找客户,但效杲不大,原因是对公司和产品不了解,不知道目标市场在那里,或当客户问一些有关公司和产品的专业问题,一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉,就自然知道日标市场在那,也可以很专业地回答客户的问题。。这包括两个方面,一个是对目标市场的了解,一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化J所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。,因为业务人员专业,所以谈判中可以解决很多问题,客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然,业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的,而在我自己这3年里的外贸经验中,我所学会的是“顾问式销售技巧J一切从客户的需求出发,在电话,在电邮,或拜访中,我们要不断提问,从客户的回答中了解到客户的需求,这样做会事半功倍,例如,如果客户是想买高质量的产品,你便可以挑一种好质量的产品给他,价格贵一点也没关系,相反,如杲客户只想买便宜的产品,在报价时就不要太高,否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求,然后去满足要求”。二、,最怕“奸商匕所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。,才能全神贯注地把自己的精力投下去,外贸更加是如此,因为外贸是一个很反的过程。,开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间,或者更长,所以,在这个漫长的过程屮,在自己没有订单而同事有订单的时候,一定有耐心,,在外贸屮,一般公司拥有的客户有儿百个Z多,但真止下订单的,可能就那么儿个。所以,业务员可能很多时间都是在做“无用功S但是一定要有自信心,有很多潜在的客户,都是要在很长的吋间里才转变为真正的客户,所以必须持有坚定的自信,才会把业务做得更出色。外贸业务员工作总结范文关于外贸业务员工作总结应该要怎么写呢?下面是为大家出来的有关于外贸业务员工作总结范文外贸业务员工作总结范文【1】时间飞逝,不知不觉来到公司已经半年了,就快到过年的时候了。记得刚来的时候,由于经验的缺乏,是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来,觉得自己学到了很多,也进步了很多,在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献,但也算经历了一段不平凡的考验。在此,当然首先非常感谢公司给我这个机会,让我在工作中不断地学习,不断地进步,慢慢提升自身的素质,同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。走出学校,步入社会工作后,发现一切都比在学校的时候正规化,每天要准时上下班,每天要对着电脑坐一整天,现在的业务员离不开电脑,起先有点不适应,但慢慢地状态也就调整过来了。首先,先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事,最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布,经过这段时间的发布,慢慢地有了新的体会,知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息,并不定期地将一些新的产品发布到网站上去,充实我们的产品信息。