幼儿园毕业册具体操作实施方案(第二步给客户).doc

幼儿园毕业册具体操作实施方案(第二步给客户)————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 幼儿园崭新方案 崭新方案: 幼儿园生活图片展暨毕业才艺汇演 史上最牛、最有效、影响力最大的幼儿园营销案!任何影楼仅凭现有的员工就可以做得很好!轻松调动幼儿园的合作欲望,实现绝对双赢!行业多年经验提炼,彻底规避常规模式的弊端!幼儿园纪实儿童艺术照,以拍摄质量为核心,扭转越走越偏的儿童影楼盈利模式! 概  述以协助幼儿园举办“幼儿园生活图片展暨毕业才艺汇演”的名义,前期设定若干标准主题镜头,指定优秀摄影师及其助理,携带必要灯光设备及主题服装道具,入园拍摄“幼儿园纪实儿童艺术照”。拍得每个孩子的主题照片后,修片并建立明晰的档案;统一套版制作廉价的海报,作为“幼儿园生活图片展”的最重要物料;同时按照幼儿园提供的名单,为少数优秀的孩子套版制作才艺汇演的奖品(分奖级),作为调动大多数家长攀比心理的诱单工具。协助幼儿园进行活动程序、场地布置、气氛装饰等准备工作,设定合理的人员引导和销售话术方案,确定产品展示和定价销售原则。活动进行时,若干摄影师入场拍摄以本次活动为主题,以特定孩子和家长为主角的镜头,搞活现场气氛的同时,为后期制作销售毕业纪念册准备更为充分的照片素材。同时销售人员充分利用良好的现场气氛,针对准备好的“我爱我的幼儿园”主题系列产品进行果断营销。活动及销售结束的同时,确保产品制作所需要的照片基本拍摄完毕,剩下的事情就只有——尽心尽力将产品做好交单。当然,如果能做到“通知家长到店取件”,又能带来什么样的机会,大家都懂的! 三  大  原  理     一、孩子在幼儿园里的学习、生活、表现,是家长最为陌生但却最想知道的镜头,也是孩子一生最值得珍藏的情景记忆。     二、幼儿园的孩子没有等级优劣,每个孩子都是家长心头最可爱的宝贝;别的孩子有的,自己的宝宝都可以有。     三、用艺术照的标准、纪实的手法拍摄幼儿园情景照片;拍得好,不怕家长“不动心”,不怕幼儿园园长“不放心”! 六  大  亮  点     一、不用事先征求家长同意,就为每个孩子都拍了艺术照。不用再费尽心思提高幼儿园活动产生的进店率和转单率。     二、设定统一主题镜头和拍摄标准,流水线作业,提高拍摄效率,有效降低废片率。     三、选择主题产品固化照片套板位置,缩小家长的选择空间,降低选片难度,甚至可以做到不再有选片环节。     四、统一模版,批量自动套版,使后期有能力应对集中的大批量订单,不再因压件产生客怨。     五、“主题产品”完全不与传统儿童艺术照的产品线相重叠,为入店转拍摄套系腾出最大的空间。     六、与幼儿园联手举办令家长满意、孩子开心,又能为其留下珍贵记忆的主题活动,赚得品质、服务和商誉的口碑,实现业务可持续发展。     四  项  关  键     一、彻底改变以往幼儿园免单拍摄的概念和做法,强调用光环境、降低噪点、用艺术照的标准考量拍摄质量。强烈建议指定摄影师专案负责,签订详细的拍摄要求及任务书,将报酬与质量(或销量)挂钩。     二、优化照片文件夹管理方式,不但要分日期姓名,还要分镜头和模板套用顺序,以便实现批量自动套版。     三、与幼儿园的分成机制很关键,不能很大方,间接推高产品价格;又不能很小气,使园方相关人员丧失积极性;让其提高对活动本身的价值认识最重要。     四、活动当天的物料准备和气氛营造固然重要,但更为关键的是如何在几个小时内搞定上百个订单!需要制定一系列的简单便捷原则,而且一定要事先通关演练。 三、执行细则:  幼儿园生活图片展暨毕业才艺汇演方案执行细则        第一步:与园方沟通“幼儿园生活图片展暨毕业才艺汇演方案”,确定合作事宜及签署合作协议(合作协议书参考模板详见附件一)。     谈判技巧:强调活动本身的积极意义,强调家长孩子的参与积极性,强调前期入园拍摄的专业性和内容质量控制,描述渲染活动举办时的热烈欢快情景,落脚点在活动能够给幼儿园和家长带来什么好处;同时弱化报酬分成方式,强调影楼本身主要目的是赚口碑。     关键落实:1、活动时间安排;2、各自负责事项;3、场地选择和布置事项;4、拍摄程序控制;5、照片文件夹分拣归档;6、奖品数量和内容、7、产品定价、销售方式及分成原则;            第二步:幼儿园按拍摄控制程序,分班级给家长发“致家长通知书”。通知家长即将举办隆重的“幼儿园生活图片展暨毕业才艺汇演”。学校要为每一个孩子记录校园生活的美好瞬间并且活动现场要为每一个孩子做图片展示。要求家长在指定拍摄时间段内把孩子打扮得漂漂亮亮的就可以了。(家长通知书参考模板详见附件二)          第三步:确