建材行业销售案例分享.doc

---------------------------------作者:_____________-----------------------------日期::_____________建材行业销售案例分享【雨哥答疑】建材案例分享一、择业专题1、我是做技术的,转行做防水膜销售怎么样? 22、灯饰电子行业怎么样?有发展前景吗? 3二、销售专题1、橱柜销售:扫荡小区拿到业主电话,后期改如何跟进? 62、高端门窗品牌销售,遇到不舍得花钱的客户怎么办? 73、家族做建材生意的,这两年家人逼婚想让我接手家中的生意,我该何去何从? 74、做工装业务员,只要客户电话和姓名如何邀约客户见面? 85、我是做工矿灯销售的,从哪里可以找得到经销商? 106、做实木销售,怎样可以提升客户进店率? 117、做工地外墙涂料的,承包方总是拖着钱不付,怎样才能要回这一笔账? 128、做LED门店销售,怎么样可以邀约客户上门店? 139、我负责几个城市销售,但是公司产品线混乱,应该怎么打开市场? 1310、做定制家具面向全国市场,出现运费贵客户和物流发货破损的现象,怎么解决? 1411、我是做LED电话招商的,怎么通过电话搞定客户? 1512、在一线品牌家具做销售,怎样可以找到精准客户? 1513、我是做外墙涂料的,总包方不肯支付货款怎么办? 1614、我是做LED灯饰IC销售,刚入职不知道怎么邀约客户? 1615、我想单爆销阳光房的销售,应该怎么进行策划? 1716、我是做外墙涂料的,总包方不肯支付货款怎么办? 1817、我是做品牌家具的,现在年底想清样品,,如何使客人感觉现在够买性价比最高? 18三、创业专题1、封阳台创业,这个项目怎么样? 202、我是石材门店,现在想转行做石材加工,这样好吗? 203、我是做品牌家具的,现在年底想清样品,,如何使客人感觉够买性价比最高? 214、我是做定制家居的,是先选好产品定位在确定客户?还是根据客户选择产品定位? 22一、择业专题1、我是做技术的,转行做防水膜销售怎么样?问题: 有个问题,想请老大指导一下: 1、不知道老大知道,防水膜透气吗?主要是建材方面的替代,防水材料的。 2、这个,东西在外国很好。国内现在不是太多才起步阶段,我是在厂里搞维修的,看这个有发展前途。想转销售可以吗?前提,我刚来到这个厂。人都认不太清。 3、如果这个方向可以的话。老大,我重点做点哪方面的前期准备? 4、产品太超前了,是不是难度会大啊!我学,的学习情况算。 4、厂里的销冠年薪,30万加。 5、针对性学习重点该往哪个方向发力?7我要,需要做那些准备? 谢谢老大!  蓝小雨回复: 哥们好! 1、产品不错,但为啥其他人不做?不要以为其他人没有商业眼光哦,呵呵,中均智商,在全球排名并列第一哦,达到了105,欧洲人是100,非洲人是95; 2、这类产品没火爆起来的原因是,价格和产品性质,防水是看不见的基础材料,是隐形材料,所以甲方业主控制成本的时候,就会多考虑一下,谁都希望花钱了,马上看到效果,对吧,但隐形的防水膜,都是在日后才会建功立业,那也是要过几年才会逐渐体现出来的啊,呵呵,谁有那个耐心等到几年后? 3、国外建筑大规模建设早就结束了,所以人家开始精雕细琢,而我们处于高速发展,还是粗放型,又要控制成本,所以该类产品面临的境况就比较尴尬啦; 4、好好训练,现在不要创业!不是销售高手,没有下货渠道,就不要做炮灰啦,你做起来,同行立刻就效仿,然后就打价格战,然后,然后就没有然后啦……2、灯饰电子行业怎么样?有发展前景吗?问题:   我还有问题:我现在的行业是灯饰电子配件,每年客户都在压成本,从用铜线改为用铝线,市场还是要压成本,因为你不降价别人都降,人工每年都在升,大厂家也只能靠全自动化生产才有点利润,问题是如果小工厂,无法购置自动化设备,怎么能生存?我是不是继续留在这个行业?  蓝小雨回复:  哥们好!瞧,我都跟你说,你要去看《择业中集和下集》,我有专门的分析啊,你看完不懂再问啊,电子行业做人情OK,但不是决定性的,懂吗?  我说的话,你基本不听啊,好吧,我费点力气,给你摘录过来,勿急,你等着啊……唉,你就这样使唤我吧  电子行业就业方向分析:  大型家电的市场趋于饱和,受线上冲击大。手机、家电、汽车、电力、通信、工业等领域中,几乎都离不开电子行业的支撑,有信息时代的基础粮食之美誉;电子行业潜力巨大,2013年全球电子行业营业额3500亿美元,每年保持7%以上增速;   电子行业分为主动元件与被动元件,主动元件以IC/芯片/传感元件/调制解调元件等为主,好比进来个小伙子,你能给处理成大姑娘。然后再嫁出去;被动元件的代表产品是二三极管、电容电阻等基础元器件,目前市场上基础元件属于饱和状态