建材行业销售案例分享.doc

【雨哥答疑】建材案例分享
一、择业专题
1、我是做技术的，转行做防水膜销售怎么样？ 2
2、灯饰电子行业怎么样？有发展前景吗？ 3
二、销售专题
1、橱柜销售：扫荡小区拿到业主，后期改如何跟进？ 6
2、高端门窗品牌销售，遇到不舍得花钱的客户怎么办？ 7
3、家族做建材生意的，这两年家人逼婚想让我接手家中的生意，我该何去何从？ 7
4、做工装业务员，只要客户和如何邀约客户见面？ 8
5、我是做工矿灯销售的，从哪里可以找得到经销商？ 10
6、做实木销售，怎样可以提升客户进店率？ 11
7、做工地外墙涂料的，承包方总是拖着钱不付，怎样才能要回这一笔账？ 12
8、做LED门店销售，怎么样可以邀约客户上门店？ 13
9、我负责几个城市销售，但是公司产品线混乱，应该怎么打开市场？ 13
10、做定制家具面向全国市场，出现运费贵客户和物流发货破损的现象，怎么解决？ 14
11、我是做LED招商的，怎么通过搞定客户？ 15
12、在一线品牌家具做销售，怎样可以找到精准客户？ 15
13、我是做外墙涂料的，总包方不肯支付货款怎么办？ 16
14、我是做LED灯饰IC销售，刚入职不知道怎么邀约客户？ 16
15、我想单爆销房的销售，应该怎么进行策划？ 17
16、我是做外墙涂料的，总包方不肯支付货款怎么办？ 18
17、我是做品牌家具的，现在年底想清样品，，如何使客人感觉现在够买性价比最高？ 18
三、创业专题
1、封阳台创业，这个项目怎么样？ 20
2、我是石材门店，现在想转行做石材加工，这样好吗？ 20
3、我是做品牌家具的，现在年底想清样品，，如何使客人感觉够买性价比最高？ 21
4、我是做定制家居的，是先选好产品定位在确定客户？还是根据客户选择产品定位？ 22
一、择业专题
1、我是做技术的，转行做防水膜销售怎么样？
问题：
 
有个问题，想请老大指导一下：
 
1、不知道老大知道，防水膜透气吗？主要是建材方面的替代，防水材料的。
 
2、这个，东西在外国很好。国现在不是太多才起步阶段，我是在厂里搞维修的，看这个有发展前途。想转销售可以吗？前提，我刚来到这个厂。人都认不太清。
 
3、如果这个方向可以的话。老大，我重点做点哪方面的前期准备？
 
4、产品太超前了，是不是难度会大啊！我学，的学习情况算。
 
4、厂里的销冠年薪，30万加。
 
5、针对性学习重点该往哪个方向发力？7我要，需要做那些准备？
 
老大！
 
 
蓝小雨回复：
 
哥们好！
 
1、产品不错，但为啥其他人不做？不要以为其他人没有商业眼光哦，呵呵，中均智商，在全球排名并列第一哦，达到了105，欧洲人是100，非洲人是95；
 
2、这类产品没火爆起来的原因是，价格和产品性质，防水是看不见的基础材料，是隐形材料，所以甲方业主控制成本的时候，就会多考虑一下，谁都希望花钱了，马上看到效果，对吧，但隐形的防水膜，都是在日后才会建功立业，那也是要过几年才会逐渐体现出来的啊，呵呵，谁有那个耐心等到几年后？
 
3、国外建筑大规模建设早就结束了，所以人家开始精雕细琢，而我们处于高速发展，还是粗放型，又要控制成本，所以该类产品面临的境况就比较尴尬啦；
 
4、好好训练，现在不要创业！不是销售高手，没有下货渠道，就不要做炮灰啦，你做起来，同行立刻就效仿，然后就打价格战，然后，然后就没有然后啦……
2、灯饰电子行业怎么样？有发展前景吗？
问题：
 
  我还有问题：我现在的行业是灯饰电子配件，每年客户都在压成本，从用铜线改为用铝线，市场还是要压成本，因为你不降价别人都降，人工每年都在升，大厂家也只能靠全自动化生产才有点利润，问题是如果小工厂，无法购置自动化设备，怎么能生存？我是不是继续留在这个行业？
 
 
蓝小雨回复：
 
  哥们好！瞧，我都跟你说，你要去看《择业中集和下集》，我有专门的分析啊，你看完不懂再问啊，电子行业做人情OK，但不是决定性的，懂吗？
 
  我说的话，你基本不听啊，好吧，我费点力气，给你摘录过来，勿急，你等着啊……唉，你就这样使唤我吧
 
  电子行业就业方向分析：
 
  大型家电的市场趋于饱和，受线上冲击大。手机、家电、汽车、电力、通信、工业等领域中，几乎都离不开电子行业的支撑，有信息时代的基础粮食之美誉；电子行业潜力巨大，2013年全球电子行业营业额3500亿美元，每年保持7%以上增速；
 
  电子行业分为主动元件与被动元件，主动元件以IC/芯片/传感元件/调制解调元件等