第一篇 关于红八产品的市场定位一、在运作红八产品之前先问自己以下几个问题1、此种价位及类型的产品更适合谁来使用?2、此种价位及类型的产品更适合在什么场合使用?3、此种价位及类型的产品更适合在什么渠道进行销售?4、此种价位及类型的产品除了产品本身以外还能给使用者带来什么附加值?如何表现这种附加值?5、此种价位及类型的产品什么促销品能与其进行匹配?6、如果以上问题都能解决,如何能更快速地进行消费都告知、认可、购买?二、通过对市场的调查,以上的问题我们可以作如下的回答1、红八产品定位为中高端产品;2、适合的人群为中高档商务人士及政府接待用酒;3、此类人群更愿意被动地接收信息,即不会主动地去寻找产品;4、产品可以给人以高贵的气质,即配套的促销品也要体现高贵大气及更适合商务人士使用;5、制定出更合理的行销计划使产品与促销方式更直观地呈现在受众面前。三、如何能达到以上的结果?——————小型品鉴会第二篇小品会的定义一、小品会的定义————小品会即小型品鉴会,即以县级或同级部门为单位进行的原则上不超过两桌(20人)的以销售为目的的小型品酒会。二、小品会的意义1、小品会从根本上解决了无法将产品直接送到受众面前的难题;2、更大限度地发挥及挖掘县级分销商及客户团购部门的人脉资源,使产品快速地实现销售;3、快速替分销商消化库存实现返单;4、以团购拉动市场,使更多地渠道自动来寻找产品。
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