国酒茅台的营销策略分.doc

国酒茅台的营销策略分.doc:..国酒茅台的营销策略分析一、茅台简介茅台是我国的国酒,产于中国的贵州省仁怀市茅台镇,是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸懈酒2—。与泸州老窖,杏花村汾酒并称我国三大名酒,是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、冋香持久等特点而名闻天下,被称为中国的“国酒”。二、产品策略之品牌策略1、茅台酒的旗下冇很多的产品,按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。其产品项目更是数不胜数,茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用,比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒,30年陈年茅台酒,50年陈年茅台酒等。在品牌决策上茅台还使用了个别品牌,即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏等等。在经过不断的探索与创新,国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列,形成了高、中、低端的产品层次,通过个性化的产品开发,基本满足各层次消费者的需求。2、 茅台运用了其独特的历史文化以及地域优势将其品牌定位为国酒、绿色食品、世界上最好的蒸饴酒。这个定位包含三个层次:“国酒”与历史相连,“国酒”是对“茅台”品牌的形象定位和价值定位,它所反映的是“茅台”酒尊贵的价值观、丰厚的文化观、激情的民族观“绿色”代表消费趋势,绿色即意味着对健康冇利;“健康的酒”是“茅台酒”品牌再定位后的消费定位,是以消费者为导向的一种价值定位策略;“世界上最好的蒸憎酒”则表明品质地位。而这些得天独厚的优势是五粮液望尘莫及的,也是茅台酒与生俱來的优势。于是一直以來,在品牌的掌控上,茅台非常严格。多年来,茅台系列的产品非常精简,除茅台酒外只有迎宾酒、王子酒、年份酒三大分支。茅台酒的“高端品牌策略”抓住了高端市场的高毛利率,来提高自己的盈利能力。3、 在屮国白酒行业,如果从规模产量和生产周期方面比较,“贵州茅台”并不占据优势地位;但是,却凭借科技创新架构的企业核心竞争力,创造了持续八年跨越式发展的显著业绩。茅台酒的酿造工艺Z所以显得格外的独特和富有创意,止是茅台长期以来辩证地解决好了继承与创新的关系,形成了业内无可复制的核心技术。可以这样说,国酒茅台在过去儿十年间的科技创新实践,不管是实施两期茅台科技试点工作、进行茅台酒易地生产试验,还是从事茅台酒香气香味物质研究茅台酒制曲和制酒主要微生物研究或年份酒开发,以及开展茅台酒与人体健康的科学研究等重大课题,都充分地体现出了一种在继乐中依靠科技创新求发展的科学求是精神。茅台独特性主要在5年陈酿工艺上,即用纯净小麦(资讯,行情)制成高温大曲和高粱作酿酒原料,经二次投料、九次蒸煮蒸憾、八次摊凉、加曲、堆积、八次发酵,七次取酒,分型贮存勾兑出厂,以及独特地理环境、微生物环境方面造就了产品稀缺性和不可复制性;据科学检测分析表明,茅台酒富含冇益人体健康的物质组分1200多种,其中叫得出名的有800多种。使其品牌更貝竞争力。三、定价策略影响产品定价的因素是多方面的,包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。一般说来,产品定价的上限通常取决于市场需求,下限取决于该产甜的成木、费用等。在上限和下限内如何确定价格水平,则取决于一•个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。2006年贵州茅台公司调整